Johnson & Johnson е глобална здравна компания, която работи в областта на иновативната медицина и медицинските технологии. Нейните екипи разработват решения в онкологията, имунологията, невронауките, специализираната офталмология, интервенционалните грижи и ортопедията, като съчетават наука и технологии за справяне със сложни здравни потребности. Компанията също така поставя акцент върху равнопоставеността в здравеопазването, екологичната устойчивост, многообразието и приобщаването, докато обслужва медицински специалисти, пациенти и общности по целия свят.
Специалист по продажби на хирургични продукти – Северна Ирландия (дистанционна работа)
Роля на специалист по продажби на хирургични продукти в J&J MedTech, подпомагаща внедряването на решения за затваряне на рани в болниците в Северна Ирландия. Управлявайте клиенти, обучавайте клинични екипи и развивайте резултатите на портфолиото от хирургични продукти.
Описание
- Представяне и продажба на портфолиото на J&J MedTech за затваряне на рани на болници на цялата определена територия в Северна Ирландия.
- Увеличаване на достъпа, използването и предпочитанието към хирургичното портфолио на J&J MedTech в болничните клиенти.
- Позициониране на хирургичното портфолио като предпочитана възможност чрез комуникиране на хирургичните резултати, качеството на продуктите, клиничната стойност и приложимостта към процедурите.
- Създаване и поддържане на планове за клиентите заедно със седмични и месечни планове за продажбени действия.
- Преглед на продажбените отчети и резултатите на клиентите за откриване на възможности и препоръчване на подходящи решения.
- Водене на преговори и приключване на стандартни продажбени възможности.
- Управление на определените клиенти и поддържане на ясен преглед на продажбената дейност и възможностите.
- Тясно сътрудничество със специализирани търговски ресурси, мениджъри на клиенти и колеги от търговските екипи.
- Ръководене и подпомагане на обучения на клиенти, центрове за високи постижения, програми за наставничество, вътрешни обучения и други образователни инициативи.
- Изграждане и поддържане на отношения с ключови лидери на мнение заедно с мениджъри по професионално обучение.
- Споделяне на обратна връзка за продуктите и пазарни наблюдения, като същевременно се подпомагат дейностите по управление на продуктите за маркетинга.
- Партньорство с бизнес мениджъри, търговски екипи, маркетинг и други вътрешни заинтересовани страни.
- Събиране и предаване на информация за клиентите, конкурентите, изискванията на клиентите и нововъзникващите пазарни тенденции.
- Проследяване на развитието в здравеопазването и националните тенденции на хирургичния пазар и споделяне на съответната обратна връзка с маркетинга и ръководството.
Изисквания
- Доказано високи резултати в продажбите на медицински продукти, здравеопазването, търговската дейност или друга изискваща среда, ориентирана към резултати.
- Опитът в продажбите на медицински продукти е предимство, но не е задължителен.
- Силни междуличностни, комуникационни и въздействащи умения за работа в конкурентна среда на операционна зала.
- Ориентиран към клиента подход и способност за изграждане на стратегически партньорства с болнични клиенти.
- Познания за работата на болниците, включително средите на NHS, HSE и частния сектор, или способност за бързо придобиване на тези знания.
- Търговска ориентация, добра преценка и дисциплина за идентифициране на възможности, определяне на приоритети и ефективно изпълнение.
- Ясни и ефективни умения за писмена и устна комуникация.
- Способност за ясно и убедително обясняване на сложна информация.
- Сътруднически подход между функциите по продажби, маркетинг, професионално обучение и търговска дейност.
- Предприемачески подход, подкрепен от устойчивост и адаптивност.
- Висше образование е предпочитано, но не е задължително; диплома по бизнес или природни науки е предимство, но не е изискване.
Придобивки
- Позиция с комисионно възнаграждение.
- Опит с водещи хирургични технологии.
- Сътрудничество със специализирани колеги в Обединеното кралство и Ирландия.
- Смислени партньорства със здравни специалисти.
- Възможност за видим принос към високоефективен хирургичен бизнес.