Johnson & Johnsonは、革新的な医薬品と医療技術の分野で事業を展開するグローバルなヘルスケア企業です。同社のチームは、オンコロジー、免疫学、神経科学、専門眼科、インターベンショナルケア、整形外科などの領域で、科学とテクノロジーを融合し、複雑な健康課題に応えるソリューションを開発しています。また、世界中の医療従事者、患者、地域社会に貢献する企業として、健康格差の解消、環境の持続可能性、多様性、インクルージョンも重視しています。
外科営業スペシャリスト――北アイルランド（リモート）
J&J MedTechの外科営業スペシャリストとして、北アイルランドの病院における創傷閉鎖製品の採用を支援します。 顧客を管理し、臨床チームをトレーニングしながら、外科製品ポートフォリオの業績を拡大します。
仕事内容
- 担当する北アイルランド地域全体の病院に対し、J&J MedTechの創傷閉鎖製品ポートフォリオを提案・販売する。
- 病院顧客におけるJ&J MedTech外科製品ポートフォリオへのアクセス、採用、選好を高める。
- 手術成績、製品品質、臨床的価値、手技との関連性を伝え、外科製品ポートフォリオを優先的な選択肢として位置づける。
- 週次・月次の販売アクションプランと併せて、顧客アカウントプランを作成・維持する。
- 営業報告書とアカウント実績を確認し、機会を見いだして適切なソリューションを提案する。
- 通常の販売機会について交渉し、成約まで完了する。
- 担当アカウントを管理し、営業活動と販売機会を明確に把握する。
- 専門営業リソース、アカウントマネージャー、営業部門の同僚と緊密に連携する。
- 顧客トレーニング、センター・オブ・エクセレンス、プリセプターシップ、院内研修、その他の教育施策を主導・支援する。
- プロフェッショナル・エデュケーション・マネージャーとともに、KOLとの関係を構築・維持する。
- 製品のフィードバックと市場洞察を共有し、マーケティング部門の製品管理活動を支援する。
- ビジネスマネージャー、営業部門、マーケティング部門、その他の社内関係者と協働する。
- アカウント、競合他社、顧客要件、新たな市場動向に関する情報を収集し、共有する。
- 医療の発展と全国的な外科市場の動向を追跡し、関連するフィードバックをマーケティング部門と経営陣に共有する。
応募要件
- 医療営業、ヘルスケア、営業関連業務、またはその他の要求水準が高く成果重視の環境で、高い実績を示していること。
- 医療営業経験があれば望ましいが、必須ではない。
- 競争の激しい手術室環境で働くための、優れた対人関係構築力、コミュニケーション力、影響力。
- 顧客を重視し、病院アカウントと戦略的なパートナーシップを築く能力。
- NHS、HSE、民間部門を含む病院運営に関する知識、またはその知識を迅速に身につける能力。
- 商業的な視点、適切な判断力、機会を見極め、業務の優先順位を付け、効果的に実行する規律。
- 明確で効果的な文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 複雑な情報を明確かつ説得力のある方法で説明する能力。
- 営業、マーケティング、プロフェッショナル・エデュケーション、営業関連部門を横断して協働する姿勢。
- 起業家精神に加え、レジリエンスと適応力を備えていること。
- 大学卒業相当の学歴が望ましいが、必須ではない。ビジネスまたは理系の学位があれば有利だが、必須ではない。
福利厚生
- コミッション制のポジション。
- 先進的な外科テクノロジーに携われる。
- 英国およびアイルランドの専門チームと協働できる。
- 医療従事者と有意義なパートナーシップを築ける。
- 高い実績を誇る外科ビジネスに目に見える形で貢献できる機会。