Hilton — міжнародна компанія у сфері гостинності та подорожей, яка керує готелями й курортами та розвиває франчайзингову мережу в Північній і Південній Америці, Європі, на Близькому Сході, в Африці та Азійсько-Тихоокеанському регіоні. Її діяльність охоплює розміщення, обслуговування гостей та інші готельні послуги, а кар’єрні можливості доступні в управлінні готелями, корпоративних підрозділах, а також у студентських програмах і програмах для фахівців на початку кар’єри. Ресурси Hilton для кандидатів містять вакансії в різних регіонах і підтримуються кількома мовами, що робить компанію цікавою для тих, хто розглядає кар’єру у сфері міжнародного розміщення та обслуговування гостей.
Директор зі стратегії дистрибуції — Hilton (дистанційна робота, США)
Керувати стратегією дистрибуції Hilton у регіоні CALA, розвиваючи ефективність сторонніх каналів завдяки партнерствам, комерційному плануванню, метрикам і переговорам щодо контрактів.
Опис
- Розробляти та реалізовувати стратегію й дорожню карту каналів дистрибуції Hilton у регіоні CALA на основі визначених показників ефективності.
- Інтегрувати програми сторонніх каналів у загальну комерційну стратегію Hilton.
- Консультувати щодо вимог до відстеження, тегування, керування даними та забезпечення роботи каналів сторонньої дистрибуції.
- Оцінювати ефективність сегментів і внесок у воронку продажів, а потім рекомендувати процеси, ініціативи та заходи для підвищення ефективності й цінності.
- Відстежувати, звітувати та презентувати результати за ключовими показниками під час щотижневих, щомісячних і щорічних комерційних оглядів.
- Співпрацювати з міжфункціональними командами для встановлення цільових показників і вдосконалення прогнозування.
- Поширювати щотижневі огляди поточного стану бізнесу та відповідати на разові запити керівників вищої ланки.
- Досліджувати ринкові дані, тренди та аналітику каналів, щоб виявляти нові онлайн-платформи й партнерів сторонньої дистрибуції.
- Вести переговори щодо контрактів із партнерами сторонньої дистрибуції.
- Відстежувати законодавство у сфері дистрибуції та підтримувати стратегічну взаємодію з впливовими представниками галузі.
Вимоги
- Вільне володіння англійською, іспанською та португальською мовами.
- Щонайменше 10 років досвіду в дистрибуції, управлінні доходами або іншій релевантній професійній сфері.
- Глибоке знання регіону CALA, а також OTA, bedbank/оптової торгівлі, метапошуку та ширшої екосистеми дистрибуції.
- Підтверджений успішний досвід ведення переговорів щодо значних дистрибуційних угод.
- Готовність до внутрішніх і міжнародних відряджень тривалістю до 35% робочого часу.
- Сильні навички управління проєктами та вдосконалення процесів.
- Нещодавній досвід управління масштабним онлайн-каналом і створення планів для розвитку його ефективності.
- Глибоке практичне знання брендів, операцій, систем та організаційної структури Hilton.
Переваги
- Доступ до 110 ночей проживання зі знижкою за програмою Go Hilton; вартість номера починається від 40 доларів за ніч.
- Програма придбання акцій працівниками, що дає змогу купувати акції Hilton зі знижкою 15%.
- Оплачувана відпустка для догляду за дитиною для членів команди, які відповідають вимогам, зокрема для партнерів і прийомних батьків.
- Персоналізована консьєрж-підтримка з питань догляду за близькими.
- Підтримка Crisis Concierge.
- Безкоштовне консультування та підтримка за програмою допомоги працівникам для членів команди, які відповідають вимогам.
- Щедра оплачувана відпустка.
- Медичне страхування та соціальні гарантії, зокрема програми медичного, стоматологічного страхування та страхування зору.
- Пенсійні плани.
- Право на участь у щорічній бонусній програмі Hilton для працівників відповідно до її умов.