A Hilton é uma empresa internacional de hotelaria e viagens que opera e administra hotéis e resorts por meio de franquias nas Américas, na Europa, no Oriente Médio, na África e na Ásia-Pacífico. Sua atuação abrange hospedagem, experiências dos hóspedes e serviços relacionados à hotelaria, com oportunidades de carreira em operações hoteleiras, funções corporativas e programas para estudantes e profissionais em início de carreira. Os recursos de carreira da Hilton incluem vagas em diversos locais e são oferecidos em vários idiomas, tornando a empresa relevante para candidatos que exploram carreiras em hospedagem e serviços globais para hóspedes.
Diretor de Estratégia de Distribuição – Hilton (Remoto, Estados Unidos)
Lidere a estratégia de distribuição da Hilton para a região CALA, ampliando o desempenho dos canais de terceiros por meio de parcerias, planejamento comercial, métricas e negociações contratuais.
Descrição
- Desenvolver e executar a estratégia e o roadmap dos canais de distribuição da Hilton na região CALA, com o apoio de métricas de desempenho definidas.
- Integrar programas de canais de terceiros à estratégia comercial mais ampla da Hilton.
- Orientar sobre requisitos de monitoramento, marcação, gestão de dados e habilitação de canais para distribuição por terceiros.
- Avaliar o desempenho dos segmentos e a contribuição para o pipeline, recomendando processos, iniciativas e eficiências que aumentem o valor.
- Monitorar, relatar e comunicar o desempenho em relação às principais métricas em revisões comerciais semanais, mensais e anuais.
- Trabalhar em parceria com equipes multifuncionais para estabelecer metas de medição e fortalecer as previsões.
- Distribuir atualizações semanais sobre a situação do negócio e responder a solicitações ad hoc de líderes seniores.
- Pesquisar dados de mercado, tendências e insights de canais para identificar novas plataformas e parceiros terceirizados on-line.
- Negociar contratos com parceiros de distribuição terceirizados.
- Monitorar a legislação de distribuição e apoiar o relacionamento estratégico com stakeholders influentes do setor.
Requisitos
- Fluência em inglês, espanhol e português.
- Pelo menos 10 anos de experiência em distribuição, gestão de receita ou outro ambiente profissional relevante.
- Amplo conhecimento da região CALA e do cenário de OTAs, bedbanks/atacado, metabusca e distribuição em geral.
- Histórico comprovado de sucesso na negociação de acordos de distribuição significativos.
- Disponibilidade para realizar até 35% de viagens nacionais e internacionais.
- Sólidas habilidades de gestão de projetos e melhoria de processos.
- Experiência recente gerenciando um canal on-line de grande escala e criando planos para ampliar seu desempenho.
- Amplo conhecimento prático das marcas, operações, sistemas e estrutura organizacional da Hilton.
Benefícios
- Acesso a 110 noites de viagens com desconto pelo programa Go Hilton, com tarifas de quartos a partir de US$ 40 por noite.
- Programa de compra de ações para funcionários que oferece ações da Hilton com desconto de 15%.
- Licença parental remunerada para membros da equipe elegíveis, incluindo parceiros e pais adotivos.
- Assistência personalizada de concierge para necessidades de cuidados.
- Suporte do Crisis Concierge.
- Aconselhamento e suporte gratuitos por meio do Programa de Assistência ao Funcionário para membros da equipe elegíveis.
- Generoso período de folga remunerada.
- Cobertura de saúde e bem-estar, incluindo planos médico, odontológico e oftalmológico.
- Planos de aposentadoria.
- Elegibilidade para o Plano de Bônus Anual de Incentivo da Hilton, sujeito aos seus termos e condições.