Hilton — международная компания в сфере гостеприимства и путешествий, управляющая отелями и курортами, а также предоставляющая их по франшизе в Северной и Южной Америке, Европе, на Ближнем Востоке, в Африке и Азиатско-Тихоокеанском регионе. Компания развивает направления, связанные с размещением, обслуживанием гостей и другими гостиничными услугами, предлагая карьерные возможности в управлении отелями, корпоративных подразделениях, а также в студенческих программах и программах для начинающих специалистов. Ресурсы Hilton для соискателей охватывают вакансии в разных регионах и доступны на нескольких языках, что делает компанию привлекательной для тех, кто рассматривает карьеру в сфере международного размещения и обслуживания гостей.
Директор по стратегии дистрибуции — Hilton (удалённая работа, США)
Руководить стратегией дистрибуции Hilton в регионе CALA, развивая эффективность сторонних каналов через партнёрства, коммерческое планирование, метрики и переговоры по контрактам.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать стратегию и дорожную карту каналов дистрибуции Hilton в регионе CALA на основе определённых показателей эффективности.
- Интегрировать программы сторонних каналов в общую коммерческую стратегию Hilton.
- Консультировать по требованиям к отслеживанию, тегированию, управлению данными и обеспечению работы каналов сторонней дистрибуции.
- Оценивать эффективность сегментов и вклад в воронку продаж, а затем рекомендовать процессы, инициативы и меры по повышению эффективности, увеличивающие ценность.
- Отслеживать, составлять отчёты и представлять результаты по ключевым показателям на еженедельных, ежемесячных и ежегодных коммерческих обзорах.
- Взаимодействовать с межфункциональными командами для установления целевых показателей и совершенствования прогнозирования.
- Распространять еженедельные обзоры текущего состояния бизнеса и отвечать на разовые запросы руководителей высшего звена.
- Изучать рыночные данные, тренды и информацию о каналах, чтобы выявлять новые онлайн-платформы и партнёров сторонней дистрибуции.
- Вести переговоры по контрактам с партнёрами по сторонней дистрибуции.
- Отслеживать законодательство в сфере дистрибуции и содействовать стратегическому взаимодействию с влиятельными представителями отрасли.
Требования
- Свободное владение английским, испанским и португальским языками.
- Не менее 10 лет опыта в дистрибуции, управлении доходами или другой релевантной профессиональной сфере.
- Глубокое знание региона CALA, а также OTA, bedbank/оптовой торговли, метапоиска и более широкой экосистемы дистрибуции.
- Подтверждённый успешный опыт ведения переговоров по значимым соглашениям о дистрибуции.
- Готовность к внутренним и международным командировкам продолжительностью до 35% рабочего времени.
- Развитые навыки управления проектами и совершенствования процессов.
- Недавний опыт управления крупномасштабным онлайн-каналом и разработки планов по повышению его эффективности.
- Глубокое практическое знание брендов, операций, систем и организационной структуры Hilton.
Преимущества
- Доступ к 110 ночам проживания со скидкой по программе Go Hilton; стоимость номера начинается от 40 долларов за ночь.
- Программа покупки акций сотрудниками, позволяющая приобретать акции Hilton со скидкой 15%.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком для соответствующих требованиям членов команды, включая партнёров и приёмных родителей.
- Персонализированная помощь консьержа по вопросам ухода за близкими.
- Поддержка Crisis Concierge.
- Бесплатные консультации и поддержка по программе помощи сотрудникам для соответствующих требованиям членов команды.
- Щедрый оплачиваемый отпуск.
- Медицинское страхование и социальные гарантии, включая программы медицинского, стоматологического страхования и страхования зрения.
- Пенсионные планы.
- Право на участие в ежегодной бонусной программе Hilton для сотрудников в соответствии с её условиями.