Hilton è un'azienda internazionale del settore dell'ospitalità e dei viaggi che gestisce e concede in franchising hotel e resort nelle Americhe, in Europa, Medio Oriente, Africa e Asia-Pacifico. Le sue attività comprendono l'alloggio, le esperienze degli ospiti e i servizi correlati all'ospitalità, con opportunità professionali nelle operazioni alberghiere, nelle funzioni aziendali e nei programmi per studenti e professionisti all'inizio della carriera. Le risorse professionali di Hilton includono posizioni in diverse località e sono disponibili in più lingue, rendendo l'azienda interessante per chi sta valutando una carriera nel settore alberghiero e nei servizi globali per gli ospiti.
Direttore della strategia di distribuzione – Hilton (Da remoto, Stati Uniti)
Guida la strategia di distribuzione di Hilton per la regione CALA, ampliando le prestazioni dei canali di terze parti attraverso partnership, pianificazione commerciale, metriche e negoziazioni contrattuali.
Descrizione
- Sviluppare e attuare la strategia e la roadmap dei canali di distribuzione di Hilton nella regione CALA, supportate da metriche di performance definite.
- Integrare i programmi dei canali di terze parti nella più ampia strategia commerciale di Hilton.
- Fornire consulenza sui requisiti di monitoraggio, tagging, gestione dei dati e abilitazione dei canali per la distribuzione tramite terze parti.
- Valutare le prestazioni dei segmenti e il contributo alla pipeline, quindi raccomandare processi, iniziative ed efficienze che aumentino il valore.
- Monitorare, riferire e comunicare le prestazioni rispetto alle metriche chiave nelle revisioni commerciali settimanali, mensili e annuali.
- Collaborare con team interfunzionali per stabilire obiettivi di misurazione e rafforzare le previsioni.
- Distribuire aggiornamenti settimanali sullo stato dell’attività e rispondere alle richieste ad hoc dei dirigenti senior.
- Analizzare dati di mercato, tendenze e informazioni sui canali per identificare nuove piattaforme e nuovi partner online di terze parti.
- Negoziare contratti con partner di distribuzione di terze parti.
- Monitorare la legislazione sulla distribuzione e supportare il coinvolgimento strategico degli stakeholder influenti del settore.
Requisiti
- Padronanza dell’inglese, dello spagnolo e del portoghese.
- Almeno 10 anni di esperienza nella distribuzione, nella gestione dei ricavi o in un altro ambiente professionale pertinente.
- Conoscenza approfondita della regione CALA e del panorama delle OTA, dei bedbank/grossisti, dei metamotori e della distribuzione in senso lato.
- Comprovato successo nella negoziazione di accordi di distribuzione significativi.
- Disponibilità a viaggiare fino al 35% a livello nazionale e internazionale.
- Solide competenze nella gestione dei progetti e nel miglioramento dei processi.
- Esperienza recente nella gestione di un canale online su larga scala e nella creazione di piani per migliorarne le prestazioni.
- Solida conoscenza operativa dei marchi, delle attività, dei sistemi e della struttura organizzativa di Hilton.
Benefit
- Accesso a 110 notti di viaggio scontate tramite il programma Go Hilton, con tariffe delle camere a partire da 40 $ a notte.
- Programma di acquisto di azioni per i dipendenti che offre azioni Hilton con uno sconto del 15%.
- Congedo parentale retribuito per i membri del Team idonei, inclusi partner e genitori adottivi.
- Assistenza personalizzata di concierge per le esigenze di assistenza familiare.
- Supporto Crisis Concierge.
- Consulenza e supporto gratuiti tramite il Programma di assistenza ai dipendenti per i membri del Team idonei.
- Generoso periodo di ferie retribuite.
- Copertura sanitaria e assistenziale, inclusi piani medici, dentistici e oculistici.
- Piani pensionistici.
- Idoneità al Piano di bonus annuale incentivante di Hilton, soggetto ai relativi termini e condizioni.