Kins — компанія у сфері охорони здоров’я та велнесу, що надає персоналізовану фізіотерапію під час домашніх візитів і дистанційно. Індивідуальні сеанси зосереджені на здоров’ї тазового дна жінок і чоловіків, складних хронічних станах, як-от тривалий COVID, POTS і ME/CFS, а також гендерно-афірмативній допомозі. Kins поєднує активну реабілітацію, засновану на доказах, із координацією лікування через мобільний застосунок і працює з комерційним страхуванням та Medicare. Компанія пропонує терапію вдома в Нью-Йорку й Бостоні, а також спеціалізовану дистанційну допомогу в кількох штатах США; багато планів передбачають прямий доступ до послуг. Компанія приділяє особливу увагу зрозумілій інформації про страхове покриття.
Директор із продажів, партнерства у сфері охорони здоров’я — Kins
Kins шукає віддаленого директора із продажів для розвитку партнерств зі страховими компаніями, системами охорони здоров’я та лікарями у сфері домашніх і віртуальних послуг фізичної терапії. На цій посаді потрібно створити масштабовані процеси виходу на ринок і сформувати команду продажів, зосереджену на віртуальній спеціалізованій медичній допомозі.
Опис
- Керувати стратегією продажів Kins і всією функцією продажів
- Формувати та вести кваліфікований пайплайн нових клієнтів у сферах клієнтського досвіду, рекрутингу, білінгу й управління циклом доходів, клінічного досвіду та суміжних напрямів
- Створювати бізнес-кейси, моделі на основі витрат і ціннісні пропозиції для віртуальної спеціалізованої медичної допомоги
- Вибудовувати масштабовані цифрові процеси виходу на ринок із використанням таких інструментів, як HubSpot
- Визначати показники та цілі щодо доходу, а потім забезпечувати відповідальність організації за їх досягнення
- Наймати й розвивати команду продажів у міру розширення діяльності з виходу на ринок
- Переважно залучати нових клієнтів і укладати партнерства
- Виявляти проблеми партнерів і залучати відповідних зацікавлених учасників
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду продажів у сфері охорони здоров’я, зокрема роботи з лікарями, системами охорони здоров’я або страховими партнерствами
- Підтверджений успіх в укладенні партнерства зі страховою компанією або системою охорони здоров’я
- Підтверджений досвід пошуку та укладення складних партнерських угод із кількома зацікавленими сторонами, зокрема угод, що приносять дохід, і стратегічних угод
- Підтверджений досвід розвитку продажів лікарям і досягнення ключових цілей щодо доходу
- Здатність поєднувати стратегічне мислення з практичним укладенням угод
- Орієнтований на дані підхід до виходу на ринок і впевнене користування CRM-системою
- Готовність подорожувати до 50% часу в Нью-Йорку та Массачусетсі
- Зручний доступ до Нью-Йорка або Бостона
- Досвід продажів у сфері жіночого здоров’я буде перевагою
- Досвід роботи у стартапі або компанії на стадії зростання буде перевагою
Переваги
- Доступна комісійна винагорода
- Віддалений формат роботи
- Можливість допомогти розвинути новий напрям віртуальної спеціалізованої медичної допомоги
- До 50% подорожей у Нью-Йорку та Массачусетсі