
Kins est une entreprise de soins de santé et de bien-être qui propose une kinésithérapie personnalisée à domicile et en téléconsultation. Ses séances individuelles portent sur la santé pelvienne des femmes et des hommes, les affections chroniques complexes telles que la COVID longue, le syndrome de tachycardie orthostatique posturale (POTS) et l’encéphalomyélite myalgique/syndrome de fatigue chronique (EM/SFC), ainsi que les soins d’affirmation de genre. Kins associe une rééducation active fondée sur les données probantes à la coordination des soins via une application mobile et travaille avec des assurances commerciales et Medicare. L’entreprise propose des séances à domicile à New York et à Boston, ainsi que des soins spécialisés à distance dans plusieurs États américains, avec un accès direct disponible dans de nombreux contrats et une attention particulière portée à la clarté des informations relatives à l’assurance.
Directeur des ventes à distance, Partenariats dans la santé - Kins
Kins recherche un directeur des ventes à distance pour développer ses partenariats avec des assureurs, des systèmes de santé et des médecins pour ses services de kinésithérapie à domicile et virtuelle. Ce poste mettra en place des processus de mise sur le marché évolutifs et constituera une équipe commerciale axée sur les soins spécialisés virtuels.
120 000 $ – 150 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Piloter la stratégie commerciale et l’ensemble de la fonction ventes de Kins
- Développer et gérer un portefeuille qualifié de nouveaux prospects dans l’expérience client, le recrutement, la facturation et la gestion du cycle de revenus, l’expérience clinique et les domaines connexes
- Créer des analyses de rentabilité, des modèles fondés sur les coûts et des propositions de valeur client pour les soins spécialisés virtuels
- Mettre en place des processus évolutifs et numériques de mise sur le marché à l’aide d’outils tels que HubSpot
- Définir les indicateurs et objectifs de revenus, puis instaurer une culture de responsabilité au sein de l’organisation
- Recruter et développer une équipe commerciale à mesure que les initiatives de mise sur le marché prennent de l’ampleur
- Se concentrer principalement sur la génération de nouvelles affaires et la conclusion de partenariats
- Identifier les difficultés des partenaires et réunir les parties prenantes appropriées
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de services de santé auprès de médecins, de systèmes de santé ou de partenaires assureurs
- Réussite démontrée dans l’obtention d’un partenariat avec un assureur ou un système de santé
- Solide expérience dans la prospection et la conclusion d’accords de partenariat complexes impliquant plusieurs parties prenantes, notamment des accords générateurs de revenus et des accords stratégiques
- Expérience avérée dans le développement des ventes auprès des médecins et l’atteinte des OKR de revenus
- Capacité à associer réflexion stratégique et conclusion concrète de contrats
- Approche de mise sur le marché fondée sur les données et aisance dans la gestion d’un système CRM
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 50 % à New York et dans le Massachusetts
- Accès pratique à New York ou à Boston
- Une expérience dans la vente de services de santé pour les femmes est souhaitée
- Une expérience dans une startup ou une entreprise en phase de croissance est souhaitée
Avantages
- Une rémunération à la commission est possible
- Organisation du travail à distance
- Possibilité de contribuer au développement d’une nouvelle offre de soins spécialisés virtuels
- Jusqu’à 50 % de déplacements à New York et dans le Massachusetts