
Η Kins είναι εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης και ευεξίας που παρέχει εξατομικευμένη φυσικοθεραπεία μέσω κατ’ οίκον επισκέψεων και εικονικής φροντίδας. Οι ατομικές συνεδρίες της επικεντρώνονται στην υγεία του πυελικού εδάφους για γυναίκες και άνδρες, σε σύνθετες χρόνιες παθήσεις όπως η μακρά COVID, το POTS και το ME/CFS, καθώς και σε φροντίδα επιβεβαίωσης φύλου. Η Kins συνδυάζει ενεργή αποκατάσταση βασισμένη σε επιστημονικά τεκμήρια με συντονισμό της φροντίδας μέσω εφαρμογής για κινητές συσκευές και συνεργάζεται με εμπορικές ασφαλιστικές εταιρείες και το Medicare. Η εταιρεία προσφέρει κατ’ οίκον θεραπεία στη Νέα York και τη Βοστώνη, καθώς και εξειδικευμένη εικονική φροντίδα σε αρκετές πολιτείες των ΗΠΑ, με άμεση πρόσβαση διαθέσιμη μέσω πολλών προγραμμάτων και έμφαση σε σαφείς πληροφορίες σχετικά με την ασφάλιση.
Διευθυντής Πωλήσεων εξ αποστάσεως, Συνεργασίες στον τομέα της υγείας - Kins
Η Kins αναζητά Διευθυντή Πωλήσεων εξ αποστάσεως για την επέκταση συνεργασιών με ασφαλιστικές εταιρείες, συστήματα υγείας και ιατρούς για τις υπηρεσίες κατ’ οίκον και εικονικής φυσικοθεραπείας της. Ο ρόλος θα δημιουργήσει κλιμακούμενες διαδικασίες εισόδου στην αγορά και θα συγκροτήσει ομάδα πωλήσεων με επίκεντρο την εικονική εξειδικευμένη φροντίδα.
Περιγραφή
- Ηγεσία της στρατηγικής πωλήσεων και της συνολικής λειτουργίας πωλήσεων της Kins
- Ανάπτυξη και διαχείριση ειδικευμένου αγωγού νέων επιχειρηματικών ευκαιριών στους τομείς της εμπειρίας πελατών, της στελέχωσης, της τιμολόγησης και διαχείρισης του κύκλου εσόδων, της κλινικής εμπειρίας και συναφών πεδίων
- Δημιουργία επιχειρηματικών περιπτώσεων, μοντέλων βάσει κόστους και προτάσεων αξίας για πελάτες στον τομέα της εικονικής εξειδικευμένης φροντίδας
- Καθιέρωση κλιμακούμενων διαδικασιών εισόδου στην αγορά με προτεραιότητα στα ψηφιακά κανάλια, χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το HubSpot
- Καθορισμός δεικτών και στόχων εσόδων και στη συνέχεια προώθηση της οργανωτικής λογοδοσίας
- Πρόσληψη και ανάπτυξη ομάδας πωλήσεων καθώς επεκτείνονται οι προσπάθειες εισόδου στην αγορά
- Κύρια εστίαση στη δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και στο κλείσιμο συνεργασιών
- Εντοπισμός προκλήσεων των συνεργατών και συγκέντρωση των κατάλληλων ενδιαφερόμενων μερών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις στον τομέα της υγείας με ιατρούς, συστήματα υγείας ή ασφαλιστικές συνεργασίες
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην εξασφάλιση συνεργασίας με ασφαλιστική εταιρεία ή σύστημα υγείας
- Ισχυρό ιστορικό εντοπισμού και ολοκλήρωσης σύνθετων συμφωνιών συνεργασίας με πολλούς ενδιαφερόμενους, συμπεριλαμβανομένων συμφωνιών που αποφέρουν έσοδα και στρατηγικών συμφωνιών
- Αποδείξεις ανάπτυξης των πωλήσεων προς ιατρούς και επίτευξης OKR εσόδων
- Ικανότητα συνδυασμού στρατηγικής σκέψης με πρακτικό κλείσιμο συμφωνιών
- Προσέγγιση εισόδου στην αγορά βασισμένη σε δεδομένα και άνεση στη διαχείριση συστήματος CRM
- Διάθεση για ταξίδια έως και 50% στη Νέα Υόρκη και τη Μασαχουσέτη
- Εύκολη πρόσβαση στη Νέα Υόρκη ή τη Βοστώνη
- Εμπειρία σε πωλήσεις στον τομέα της υγείας των γυναικών αποτελεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία σε νεοφυή ή αναπτυσσόμενη εταιρεία αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Διατίθεται προμήθεια
- Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας
- Ευκαιρία συμβολής στην ανάπτυξη νέας γραμμής εικονικής εξειδικευμένης φροντίδας
- Έως και 50% ταξίδια στη Νέα Υόρκη και τη Μασαχουσέτη