Kins adalah perusahaan kesehatan dan kebugaran yang menyediakan fisioterapi personal melalui kunjungan ke rumah dan layanan perawatan virtual. Sesi tatap muka individualnya berfokus pada kesehatan panggul untuk perempuan dan laki-laki, kondisi kronis kompleks seperti long COVID, POTS, dan ME/CFS, serta layanan kesehatan yang menegaskan gender. Kins memadukan rehabilitasi aktif berbasis bukti dengan koordinasi perawatan melalui aplikasi seluler, serta bekerja sama dengan asuransi komersial dan Medicare. Perusahaan ini menyediakan terapi di rumah di New York City dan Boston, serta layanan perawatan khusus virtual di beberapa negara bagian AS, dengan akses langsung yang tersedia melalui banyak paket dan penekanan pada informasi asuransi yang jelas.
Direktur Penjualan Jarak Jauh, Kemitraan Layanan Kesehatan - Kins
Kins mencari Direktur Penjualan jarak jauh untuk memperluas kemitraan dengan perusahaan asuransi, sistem kesehatan, dan dokter bagi layanan fisioterapi di rumah dan virtualnya. Peran ini akan membangun proses go-to-market yang dapat diskalakan serta mengembangkan tim penjualan yang berfokus pada layanan khusus virtual.
Amerika Serikat
Massachusetts
New York$120.000 – $150.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Memimpin strategi penjualan dan seluruh fungsi penjualan Kins
- Mengembangkan dan mengelola pipeline bisnis baru yang memenuhi syarat di berbagai area, termasuk CX, perekrutan, penagihan dan manajemen siklus pendapatan, pengalaman klinis, serta area terkait
- Membuat kasus bisnis, model berbasis biaya, dan proposisi nilai pelanggan untuk layanan khusus virtual
- Membangun proses go-to-market yang dapat diskalakan dan mengutamakan digital menggunakan alat seperti HubSpot
- Menetapkan metrik dan target pendapatan, lalu mendorong akuntabilitas organisasi
- Merekrut dan mengembangkan tim penjualan seiring perluasan upaya go-to-market
- Berfokus terutama pada perolehan bisnis baru dan penutupan kemitraan
- Mengidentifikasi tantangan mitra dan mempertemukan pemangku kepentingan yang sesuai
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan layanan kesehatan dengan dokter, sistem kesehatan, atau kemitraan asuransi
- Keberhasilan yang terbukti dalam mendapatkan kemitraan dengan perusahaan asuransi atau sistem kesehatan
- Rekam jejak yang kuat dalam mencari dan menutup kesepakatan kemitraan yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan, termasuk perjanjian yang menghasilkan pendapatan dan perjanjian strategis
- Bukti peningkatan penjualan kepada dokter dan pencapaian OKR pendapatan
- Kemampuan memadukan pemikiran strategis dengan penutupan kesepakatan secara langsung
- Pendekatan go-to-market berbasis data dan kenyamanan dalam mengelola sistem CRM
- Bersedia bepergian hingga 50% di New York dan Massachusetts
- Memiliki akses yang nyaman ke New York City atau Boston
- Pengalaman penjualan layanan kesehatan perempuan lebih disukai
- Pengalaman di perusahaan rintisan atau perusahaan tahap pertumbuhan lebih disukai
Tunjangan
- Komisi tersedia
- Pengaturan kerja jarak jauh
- Kesempatan membantu mengembangkan lini layanan khusus virtual yang baru
- Perjalanan hingga 50% di New York dan Massachusetts