Kins er et helse- og velværeselskap som tilbyr personlig tilpasset fysioterapi gjennom hjemmebesøk og virtuell behandling. De individuelle øktene fokuserer på bekkenhelse for kvinner og menn, komplekse kroniske tilstander som langvarig covid, POTS og ME/CFS samt kjønnsbekreftende behandling. Kins kombinerer kunnskapsbasert, aktiv rehabilitering med koordinering av behandling gjennom en mobilapp og samarbeider med kommersielle forsikringer og Medicare. Selskapet tilbyr fysioterapi i hjemmet i New York City og Boston, samt virtuell spesialistbehandling i flere amerikanske delstater, med direkte tilgang gjennom mange forsikringsordninger og vekt på tydelig informasjon om forsikring.
Salgsdirektør på avstand, partnerskap innen helsesektoren – Kins
Kins søker en salgsdirektør på avstand for å utvide partnerskap med forsikringsselskaper, helsesystemer og leger innen selskapets hjemmebaserte og virtuelle fysioterapitjenester. Rollen skal etablere skalerbare go-to-market-prosesser og bygge et salgsteam med fokus på virtuell spesialistbehandling.
Beskrivelse
- Lede Kins' salgsstrategi og overordnede salgsfunksjon
- Utvikle og administrere en kvalifisert pipeline for nye forretninger innen CX, rekruttering, fakturering og inntektssyklusadministrasjon, klinisk erfaring og relaterte områder
- Utarbeide forretningsgrunnlag, kostnadsbaserte modeller og kundeverditilbud for virtuell spesialistbehandling
- Etablere skalerbare, digitalt baserte go-to-market-prosesser ved hjelp av verktøy som HubSpot
- Fastsette inntektsmålinger og mål, og skape ansvarlighet i organisasjonen
- Ansette og utvikle et salgsteam etter hvert som go-to-market-arbeidet utvides
- Fokusere primært på å skape nye forretninger og inngå partnerskap
- Identifisere partnernes utfordringer og samle de rette interessentene
Krav
- Minst fem års erfaring med salg innen helsesektoren med leger, helsesystemer eller forsikringspartnerskap
- Dokumentert suksess med å sikre et partnerskap med et forsikringsselskap eller helsesystem
- Dokumenterte resultater med å finne og avslutte komplekse partnerskapsavtaler med flere interessenter, inkludert inntektsgenererende og strategiske avtaler
- Dokumentasjon på å ha utviklet legesalg og oppnådd inntektsrelaterte OKR-er
- Evne til å kombinere strategisk tenkning med praktisk avslutning av avtaler
- Datadrevet go-to-market-tilnærming og komfort med å administrere et CRM-system
- Villighet til å reise opptil 50 % i New York og Massachusetts
- Praktisk tilgang til New York City eller Boston
- Erfaring med salg innen kvinnehelse er en fordel
- Erfaring fra en oppstarts- eller vekstbedrift er en fordel
Fordeler
- Provisjon er tilgjengelig
- Mulighet for fjernarbeid
- Mulighet til å bidra til utviklingen av en ny linje innen virtuell spesialistbehandling
- Opptil 50 % reisevirksomhet i New York og Massachusetts