Kins je spoločnosť pôsobiaca v oblasti zdravotnej starostlivosti a wellness, ktorá poskytuje personalizovanú fyzioterapiu prostredníctvom návštev u klientov doma a virtuálnej starostlivosti. Individuálne sedenia sa zameriavajú na zdravie panvového dna u žien a mužov, komplexné chronické ochorenia, ako sú dlhodobý COVID-19, POTS a ME/CFS, a rodovo afirmatívnu starostlivosť. Kins spája aktívnu rehabilitáciu založenú na vedeckých dôkazoch s koordináciou starostlivosti prostredníctvom mobilnej aplikácie a spolupracuje s komerčnými zdravotnými poisťovňami a programom Medicare. Spoločnosť ponúka domácu terapiu v New Yorku a Bostone, ako aj virtuálnu špecializovanú starostlivosť vo viacerých štátoch USA, pričom pri mnohých poistných plánoch je k dispozícii priamy prístup a veľký dôraz sa kladie na zrozumiteľné informácie o poistení.
Vzdialený riaditeľ predaja pre partnerstvá v zdravotníctve – Kins
Kins hľadá vzdialeného riaditeľa predaja, ktorý rozšíri partnerstvá s poisťovňami, zdravotníckymi systémami a lekármi pre domáce a virtuálne fyzioterapeutické služby. Táto pozícia vytvorí škálovateľné procesy uvedenia na trh a vybuduje predajný tím zameraný na virtuálnu špecializovanú starostlivosť.
Spojené štáty
Massachusetts
New York120 000 $ – 150 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Viesť predajnú stratégiu spoločnosti Kins a celú predajnú funkciu
- Vytvárať a riadiť kvalifikovaný pipeline nového obchodu naprieč zákazníckou skúsenosťou, náborom, fakturáciou a riadením výnosového cyklu, klinickou skúsenosťou a súvisiacimi oblasťami
- Vytvárať obchodné prípady, nákladové modely a hodnotové ponuky pre zákazníkov v oblasti virtuálnej špecializovanej starostlivosti
- Zaviesť škálovateľné, digitálne orientované procesy uvedenia na trh s využitím nástrojov, ako je HubSpot
- Stanoviť metriky a ciele výnosov a následne podporovať zodpovednosť v celej organizácii
- Najímať a rozvíjať predajný tím s rozširovaním aktivít uvedenia na trh
- Zameriavať sa predovšetkým na získavanie nového obchodu a uzatváranie partnerstiev
- Identifikovať výzvy partnerov a prepájať príslušné zainteresované strany
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom v zdravotníctve, s lekármi, zdravotníckymi systémami alebo partnerstvami s poisťovňami
- Preukázateľný úspech pri získaní partnerstva s poisťovňou alebo zdravotníckym systémom
- Výrazné výsledky pri získavaní a uzatváraní komplexných partnerských obchodov s viacerými zainteresovanými stranami vrátane dohôd generujúcich výnosy a strategických dohôd
- Preukázateľné skúsenosti s rastom predaja lekárom a dosahovaním výnosových OKR
- Schopnosť spájať strategické myslenie s praktickým uzatváraním obchodov
- Prístup k uvedeniu na trh založený na dátach a istota pri správe CRM systému
- Ochota cestovať až 50 % v štátoch New York a Massachusetts
- Pohodlný prístup do New Yorku alebo Bostonu
- Skúsenosti s predajom v oblasti zdravia žien sú výhodou
- Skúsenosti zo startupu alebo rastovej spoločnosti sú výhodou
Benefity
- K dispozícii je provízna zložka
- Práca na diaľku
- Príležitosť podieľať sa na rozvoji novej línie virtuálnej špecializovanej starostlivosti
- Cestovanie až 50 % v štátoch New York a Massachusetts