
Kins on terveyden ja hyvinvoinnin yritys, joka tarjoaa yksilöllistä fysioterapiaa kotikäynteinä ja etävastaanotolla. Henkilökohtaiset vastaanotot keskittyvät naisten ja miesten lantionpohjan terveyteen, monimutkaisiin pitkäaikaissairauksiin, kuten pitkittyneeseen koronatautiin, POTS-oireyhtymään ja ME/CFS-oireyhtymään, sekä sukupuolta vahvistavaan hoitoon. Kins yhdistää näyttöön perustuvan aktiivisen kuntoutuksen hoidon koordinointiin mobiilisovelluksen avulla ja tekee yhteistyötä kaupallisten vakuutusyhtiöiden sekä Medicare-ohjelman kanssa. Yritys tarjoaa kotikäynteinä toteutettavaa terapiaa New Yorkissa ja Bostonissa sekä virtuaalista erikoishoitoa useissa Yhdysvaltojen osavaltioissa. Monien vakuutussuunnitelmien kautta palveluihin voi hakeutua suoraan, ja yritys painottaa selkeää tietoa vakuutusturvasta.
Etämyyntijohtaja, terveydenhuollon kumppanuudet – Kins
Kins etsii etätyötä tekevää myyntijohtajaa laajentamaan vakuutusyhtiö-, terveydenhuoltojärjestelmä- ja lääkärikumppanuuksia koti- ja virtuaalisten fysioterapiapalvelujensa parissa. Tehtävässä rakennetaan skaalautuvia go-to-market-prosesseja ja myyntitiimiä, joka keskittyy virtuaaliseen erikoissairaanhoitoon.
120 000 $ – 150 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Johda Kinsin myyntistrategiaa ja koko myyntitoimintoa
- Kehitä ja hallinnoi laadukasta uuden liiketoiminnan myyntiputkea asiakaskokemuksen, rekrytoinnin, laskutuksen ja tulosyksikön hallinnan, kliinisen kokemuksen sekä niihin liittyvien alueiden parissa
- Laadi liiketoimintaperusteluja, kustannuspohjaisia malleja ja asiakasarvolupauksia virtuaalista erikoissairaanhoitoa varten
- Rakenna skaalautuvia, digitaalisuutta ensisijaisesti hyödyntäviä go-to-market-prosesseja esimerkiksi HubSpotin avulla
- Aseta liikevaihtoon liittyvät mittarit ja tavoitteet sekä edistä organisaation tilivelvollisuutta
- Rekrytoi ja kasvata myyntitiimiä go-to-market-toiminnan laajentuessa
- Keskity ensisijaisesti uuden liiketoiminnan hankkimiseen ja kumppanuuksien solmimiseen
- Tunnista kumppaneiden haasteet ja tuo oikeat sidosryhmät yhteen
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus terveydenhuollon myynnistä lääkäreille, terveydenhuoltojärjestelmille tai vakuutusyhtiöille
- Osoitettu menestys vakuutusyhtiö- tai terveydenhuoltojärjestelmäkumppanuuden hankkimisessa
- Vahvat näytöt monimutkaisten, useita sidosryhmiä sisältävien kumppanuussopimusten hankkimisesta ja solmimisesta, mukaan lukien liikevaihtoa tuottavat ja strategiset sopimukset
- Näyttöä lääkärimyynnin kasvattamisesta ja liikevaihtoon liittyvien OKR-tavoitteiden saavuttamisesta
- Kyky yhdistää strateginen ajattelu käytännönläheiseen kauppojen päättämiseen
- Dataan perustuva go-to-market-lähestymistapa ja valmius hallinnoida CRM-järjestelmää
- Valmius matkustaa New Yorkissa ja Massachusettsissa enintään 50 prosenttia työajasta
- Sopiva sijainti New Yorkin tai Bostonin lähellä
- Kokemus naisten terveydenhuollon myynnistä katsotaan eduksi
- Kokemus startup- tai kasvuvaiheen yrityksestä katsotaan eduksi
Edut
- Saatavilla on provisio
- Etätyöjärjestely
- Mahdollisuus auttaa kehittämään uutta virtuaalisen erikoissairaanhoidon palvelulinjaa
- Enintään 50 prosenttia matkustamista New Yorkissa ja Massachusettsissa