
Kins היא חברת בריאות ורווחה המספקת פיזיותרפיה מותאמת אישית באמצעות ביקורי בית וטיפול וירטואלי. המפגשים האישיים שלה מתמקדים בבריאות רצפת האגן לנשים ולגברים, במצבים כרוניים מורכבים כגון קורונה ממושכת, POTS ותסמונת התשישות הכרונית ME/CFS, וכן בטיפול המאשר מגדר. Kins משלבת שיקום פעיל המבוסס על ראיות עם תיאום טיפול באמצעות אפליקציה סלולרית, ועובדת עם ביטוח מסחרי ועם Medicare. החברה מציעה טיפול בבית בעיר ניו יורק ובבוסטון, לצד טיפול וירטואלי ייעודי בכמה מדינות בארצות הברית, עם גישה ישירה הזמינה במסגרת תוכניות רבות ודגש על מידע ברור בנושא הביטוח.
מנהל מכירות מרחוק, שותפויות בתחום הבריאות - קינס
קינס מחפשת מנהל מכירות מרחוק להרחבת שותפויות עם חברות ביטוח, מערכות בריאות ורופאים עבור שירותי פיזיותרפיה ביתיים ווירטואליים. התפקיד יקים תהליכי יציאה לשוק הניתנים להרחבה ויבנה צוות מכירות המתמקד בטיפול וירטואלי ייעודי.
120,000 $ – 150,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- הובלת אסטרטגיית המכירות ופונקציית המכירות הכוללת של קינס
- פיתוח וניהול צינור עסקאות חדש ומוסמך בתחומי חוויית הלקוח, גיוס, חיוב וניהול מחזור ההכנסות, חוויה קלינית ותחומים קשורים
- יצירת תיקים עסקיים, מודלים מבוססי עלויות והצעות ערך ללקוחות עבור טיפול וירטואלי ייעודי
- הקמת תהליכי יציאה לשוק הניתנים להרחבה ומבוססים בראש ובראשונה על ערוצים דיגיטליים, באמצעות כלים כגון HubSpot
- הגדרת מדדי הכנסות ויעדים, ולאחר מכן קידום אחריותיות ארגונית
- גיוס צוות מכירות ופיתוחו עם התרחבות מאמצי היציאה לשוק
- התמקדות בעיקר ביצירת עסקים חדשים וסגירת שותפויות
- זיהוי אתגרי שותפים וריכוז בעלי העניין המתאימים
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות בתחום הבריאות מול רופאים, מערכות בריאות או שותפויות ביטוח
- הצלחה מוכחת בהשגת שותפות עם חברת ביטוח או מערכת בריאות
- רקורד חזק באיתור וסגירת עסקאות שותפות מורכבות הכוללות בעלי עניין רבים, לרבות הסכמים מניבי הכנסות והסכמים אסטרטגיים
- ראיות להגדלת מכירות לרופאים ולהשגת יעדי OKR בתחום ההכנסות
- יכולת לשלב חשיבה אסטרטגית עם סגירת עסקאות מעשית
- גישה ליציאה לשוק המבוססת על נתונים ונוחות בניהול מערכת CRM
- נכונות לנסוע עד 50% בניו יורק ובמסצ'וסטס
- גישה נוחה לעיר ניו יורק או לבוסטון
- ניסיון במכירות בתחום בריאות האישה הוא יתרון
- ניסיון בחברת סטארטאפ או בחברת צמיחה הוא יתרון
הטבות
- עמלה זמינה
- סידור עבודה מרחוק
- הזדמנות לסייע בפיתוח תחום חדש של טיפול וירטואלי ייעודי
- נסיעות בהיקף של עד 50% בניו יורק ובמסצ'וסטס