Kins to firma z branży ochrony zdrowia i wellness, która zapewnia spersonalizowaną fizjoterapię podczas wizyt domowych oraz w formie zdalnej. Indywidualne sesje koncentrują się na zdrowiu miednicy kobiet i mężczyzn, złożonych chorobach przewlekłych, takich jak long COVID, POTS i ME/CFS, a także na opiece afirmującej płeć. Kins łączy aktywną rehabilitację opartą na dowodach naukowych z koordynacją opieki za pośrednictwem aplikacji mobilnej oraz współpracuje z komercyjnymi ubezpieczycielami i Medicare. Firma oferuje terapię domową w Nowym Jorku i Bostonie, a także zdalną opiekę specjalistyczną w kilku stanach USA; wiele planów zapewnia bezpośredni dostęp do usług. Duży nacisk kładzie na jasne informacje dotyczące ubezpieczenia.
Dyrektor ds. sprzedaży — partnerstwa w ochronie zdrowia — Kins
Kins poszukuje zdalnego dyrektora ds. sprzedaży, który będzie rozwijać partnerstwa z ubezpieczycielami, systemami opieki zdrowotnej i lekarzami w zakresie domowych oraz wirtualnych usług fizjoterapii. Osoba na tym stanowisku stworzy skalowalne procesy wejścia na rynek i zbuduje zespół sprzedaży skoncentrowany na wirtualnej opiece specjalistycznej.
Stany Zjednoczone
Massachusetts
Nowy Jork120 000 $ – 150 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Kierowanie strategią sprzedaży Kins i całą funkcją sprzedażową
- Tworzenie i zarządzanie kwalifikowanym lejkiem nowych klientów w obszarach obsługi klienta, rekrutacji, rozliczeń i zarządzania cyklem przychodów, doświadczeń klinicznych oraz dziedzin pokrewnych
- Tworzenie uzasadnień biznesowych, modeli opartych na kosztach i propozycji wartości dla wirtualnej opieki specjalistycznej
- Ustanowienie skalowalnych, cyfrowych procesów wejścia na rynek z wykorzystaniem narzędzi takich jak HubSpot
- Ustalanie wskaźników i celów przychodowych, a następnie egzekwowanie odpowiedzialności organizacyjnej za ich realizację
- Rekrutowanie i rozwijanie zespołu sprzedaży wraz z rozwojem działań wejścia na rynek
- Koncentrowanie się przede wszystkim na pozyskiwaniu nowych klientów i finalizowaniu partnerstw
- Identyfikowanie wyzwań partnerów i angażowanie odpowiednich interesariuszy
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży w ochronie zdrowia, obejmującego współpracę z lekarzami, systemami opieki zdrowotnej lub partnerami ubezpieczeniowymi
- Udokumentowany sukces w pozyskiwaniu partnerstwa z ubezpieczycielem lub systemem opieki zdrowotnej
- Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu i finalizowaniu złożonych umów partnerskich z udziałem wielu interesariuszy, w tym umów generujących przychody i umów strategicznych
- Udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży do lekarzy i realizacji celów przychodowych OKR
- Umiejętność łączenia myślenia strategicznego z praktycznym finalizowaniem transakcji
- Oparte na danych podejście do wejścia na rynek i swoboda w zarządzaniu systemem CRM
- Gotowość do podróży do 50% czasu w Nowym Jorku i Massachusetts
- Dogodny dostęp do Nowego Jorku lub Bostonu
- Doświadczenie w sprzedaży w obszarze zdrowia kobiet będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w startupie lub firmie na etapie wzrostu będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Dostępna jest prowizja
- Praca zdalna
- Możliwość współtworzenia nowej linii wirtualnej opieki specjalistycznej
- Podróże do 50% czasu w Nowym Jorku i Massachusetts