Kins — компания в сфере здравоохранения и велнеса, которая предоставляет персонализированную физиотерапию на дому и дистанционно. Индивидуальные занятия посвящены тазовому здоровью женщин и мужчин, сложным хроническим состояниям, таким как длительный COVID, POTS и ME/CFS, а также гендерно-аффирмативной помощи. Kins сочетает основанную на доказательствах активную реабилитацию с координацией лечения через мобильное приложение и работает с коммерческими страховыми планами и Medicare. Компания предлагает терапию на дому в Нью-Йорке и Бостоне, а также специализированную дистанционную помощь в нескольких штатах США; многие планы предусматривают прямой доступ к услугам. Особое внимание уделяется понятной информации о страховом покрытии.
Директор по продажам, партнерства в сфере здравоохранения — Kins
Kins ищет удалённого директора по продажам для развития партнёрств со страховыми компаниями, медицинскими системами и врачами в сфере домашних и виртуальных услуг физиотерапии. На этой должности нужно выстроить масштабируемые процессы выхода на рынок и создать команду продаж, ориентированную на виртуальную специализированную медицинскую помощь.
Описание
- Руководить стратегией продаж Kins и всей функцией продаж
- Формировать и вести квалифицированный пайплайн новых клиентов в направлениях клиентского опыта, рекрутинга, биллинга и управления доходным циклом, клинического опыта и смежных областях
- Разрабатывать бизнес-кейсы, модели на основе затрат и ценностные предложения для виртуальной специализированной медицинской помощи
- Выстраивать масштабируемые цифровые процессы выхода на рынок с использованием таких инструментов, как HubSpot
- Устанавливать показатели и целевые значения выручки, а затем обеспечивать ответственность организации за их достижение
- Нанимать и развивать команду продаж по мере расширения деятельности по выходу на рынок
- В первую очередь заниматься привлечением новых клиентов и заключением партнёрств
- Выявлять проблемы партнёров и объединять необходимых заинтересованных участников
Требования
- Не менее пяти лет опыта продаж в сфере здравоохранения, включая работу с врачами, медицинскими системами или страховыми партнёрствами
- Подтверждённый успех в заключении партнёрства со страховой компанией или медицинской системой
- Убедительный опыт поиска и заключения сложных партнёрских сделок с участием нескольких заинтересованных сторон, включая соглашения, приносящие выручку, и стратегические соглашения
- Подтверждённый опыт развития продаж врачам и достижения ключевых целей по выручке
- Умение сочетать стратегическое мышление с практическим закрытием сделок
- Ориентированный на данные подход к выходу на рынок и уверенное использование CRM-системы
- Готовность к поездкам до 50% времени в Нью-Йорке и Массачусетсе
- Удобный доступ к Нью-Йорку или Бостону
- Опыт продаж в сфере женского здоровья будет преимуществом
- Опыт работы в стартапе или компании на стадии роста будет преимуществом
Преимущества
- Доступна комиссия
- Удалённый формат работы
- Возможность помочь развить новое направление виртуальной специализированной медицинской помощи
- До 50% поездок в Нью-Йорке и Массачусетсе