KeyBank je banka s celovito ponudbo in družba za finančne storitve, ki oskrbuje posameznike, mala podjetja in velike institucije. Njena ponudba vključuje osebno in poslovno bančništvo, posojila, hipoteke, kreditne kartice, upravljanje premoženja, naložbene storitve in kreditne linije, podprte z orodji za spletno in mobilno bančništvo. KeyBank zagotavlja tudi vire za finančno blaginjo, namenjene temu, da strankam pomagajo razvijati praktične veščine upravljanja denarja, reševati dolgove in uresničevati njihove finančne cilje.
Višji podpredsednik, financiranje opreme – KeyBank Cleveland, hibridno delo
Vodili boste pridobivanje poslov na področju financiranja in lizinga opreme za poslovne stranke banke KeyBank. Upravljali boste območje v vrednosti približno 45 milijonov USD, ki zajema Ohio in Pensilvanijo.
Opis
- Pridobivati, razvijati in zaključevati transakcije financiranja in lizinga opreme za končne uporabnike
- Nadzirati območje v vrednosti približno 45 milijonov USD
- Neposredno nagovarjati podjetja ter zbirati podatke o strankah in transakcijah
- Skrbeti, da je sistem za upravljanje strank posodobljen
- Pripravljati in določati cene transakcij v skladu s poslovnimi cilji
- Ustvarjati posle in iskati nove potencialne stranke
- Upravljati vzpostavljene odnose s strankami
- Strukturirati transakcije v okviru parametrov izdelka, preostale vrednosti in določanja cen
- Pregledovati računovodske izkaze strank z uporabo filozofije KeyBank glede obvladovanja tveganj
- Oskrbovati srednja in mala podjetja, ki izpolnjujejo kreditne standarde
- Graditi sodelovalna partnerstva z oddelki Credit, BPU in Syndications/KeyBanc Capital Markets
- Notranjim in zunanjim deležnikom predstavljati vpoglede v panogo in tržne trende
- Opravljati druge dodeljene naloge
- Pri poslovanju upoštevati politike in postopke banke KeyBank ter ravnati etično
Zahteve
- Prebivati na dodeljenem območju
- Imeti več kot šest let izkušenj s prodajo lizinga opreme, osredotočenih na odnose s končnimi uporabniki
- Dokazati uspešne rezultate pri prodaji lizinga
- Učinkovito upravljati čas in območje
- Imeti sposobnosti usposabljanja in predstavljanja
- Učinkovito uporabljati računalniške sisteme
- Jasno pisno in ustno komunicirati
- Imeti univerzitetno diplomo iz poslovanja, financ, ekonomije ali sorodnega področja oziroma enakovredne izkušnje
- Imeti odlične rezultate pri prodaji davčnih in nedavčnih izdelkov
- Razumeti in uporabljati finančno ter kreditno analizo
- Znati uporabljati računalniške modele za določanje cen in programsko opremo za upravljanje odnosov s strankami
- Biti pripravljen na približno pet do šest nočitev na mesec zaradi službenih poti
- Biti pripravljen potovati več kot 25 % delovnega časa znotraj območja
- Dokazati močne prodajne sposobnosti
- Učinkovito delati samostojno in kot del ekipe
- Dokazati sposobnost strukturiranja in prodaje transakcij pravega lizinga
- Imeti strokovno znanje o pozicioniranju platforme v panogi
- Izjemno dobro komunicirati s strankami, zaposlenimi, direktorji in delničarji
- Uporabljati veščine kritičnega mišljenja
- Učinkovito sodelovati
- Izkazovati poslovno razumevanje
- Uporabljati dobro presojo, pripravljati poročila in dopise ter jasno komunicirati s strankami, zaposlenimi, direktorji in delničarji
Ugodnosti
- Letna osnovna plača v razponu od 96.000 do 181.000 USD
- Možnost prejemanja stimulativnega plačila, ki lahko vključuje plačilo glede na obseg proizvodnje, provizije in/ali diskrecijske spodbude
- Če je delo mogoče učinkovito opravljati v mobilnem okolju, so lahko na voljo prilagodljive ureditve
- Kvalificiranim osebam z invalidnostjo in invalidnim veteranom so na voljo razumne prilagoditve