KeyBank es una empresa de servicios bancarios y financieros integrales que atiende a particulares, pequeñas empresas y grandes instituciones. Su oferta incluye banca personal y empresarial, préstamos, hipotecas, tarjetas de crédito, gestión patrimonial, servicios de inversión y líneas de crédito, respaldados por herramientas de banca en línea y móvil. KeyBank también proporciona recursos de bienestar financiero diseñados para ayudar a sus clientes a desarrollar habilidades prácticas de gestión del dinero, afrontar sus deudas y avanzar hacia sus objetivos financieros.
Vicepresidente sénior, financiación de equipos - KeyBank Cleveland híbrido
Lidera la originación de financiación y arrendamiento de equipos para clientes comerciales de KeyBank. Gestiona un territorio de aproximadamente 45 millones de dólares que abarca Ohio y Pensilvania.
Estados Unidos
Ohio
Pensilvania96.000 $ – 181.000 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVicepresidenteDescripción
- Originar, desarrollar y cerrar operaciones de financiación y arrendamiento de equipos para usuarios finales
- Supervisar un territorio de aproximadamente 45 millones de dólares
- Contactar directamente con empresas y recopilar datos de clientes y operaciones
- Mantener actualizado el sistema de gestión de clientes
- Preparar y valorar operaciones de acuerdo con los objetivos comerciales
- Generar negocio y buscar nuevos prospectos
- Gestionar relaciones establecidas con clientes
- Estructurar operaciones dentro de los parámetros de producto, valor residual y precios
- Revisar los estados financieros de los clientes utilizando la filosofía de riesgo de KeyBank
- Atender a empresas del mercado medio y pequeñas empresas corporativas que cumplan los estándares crediticios
- Crear alianzas de colaboración con los equipos de Crédito, BPU y Sindicaciones/KeyBanc Capital Markets
- Presentar análisis del sector y tendencias del mercado a las partes interesadas internas y externas
- Completar otras tareas asignadas
- Seguir las políticas y procedimientos de KeyBank y actuar éticamente al desarrollar la actividad
Requisitos
- Residir dentro del territorio asignado
- Contar con más de seis años de experiencia en ventas de arrendamiento de equipos, centrada en relaciones con usuarios finales
- Demostrar un historial exitoso en ventas de arrendamiento
- Aplicar una gestión eficaz del tiempo y del territorio
- Tener capacidad para impartir formación y realizar presentaciones
- Utilizar eficazmente los sistemas informáticos
- Comunicarse con claridad por escrito y verbalmente
- Tener una licenciatura en administración de empresas, finanzas, economía o un campo relacionado, o experiencia equivalente
- Contar con una sólida trayectoria en la venta de productos sujetos y no sujetos a impuestos
- Comprender y aplicar el análisis financiero y crediticio
- Saber utilizar modelos informáticos de valoración y software de gestión de relaciones con clientes
- Poder viajar con pernocta aproximadamente cinco o seis noches al mes
- Poder viajar más del 25 % del tiempo dentro del territorio
- Demostrar una gran capacidad de ventas
- Trabajar eficazmente tanto de forma independiente como en equipo
- Demostrar una capacidad comprobada para estructurar y vender operaciones de arrendamiento financiero genuino
- Poseer conocimientos expertos sobre el posicionamiento del sector de la plataforma
- Comunicarse excepcionalmente bien con clientes, empleados, directores y accionistas
- Aplicar habilidades de pensamiento crítico
- Colaborar eficazmente
- Demostrar perspicacia empresarial
- Aplicar un criterio sólido, preparar informes y correspondencia, y comunicarse con claridad con clientes, empleados, directores y accionistas
Beneficios
- Rango de salario base anual de 96.000 a 181.000 dólares
- Elegibilidad para recibir compensación variable, que puede incluir incentivos por producción, comisiones o incentivos discrecionales
- Podrían existir modalidades flexibles cuando el puesto pueda desempeñarse eficazmente en un entorno móvil
- Se ofrecen adaptaciones razonables a personas cualificadas con discapacidades o a veteranos con discapacidades