KeyBank est une entreprise de services bancaires et financiers complets qui s’adresse aux particuliers, aux petites entreprises et aux grandes institutions. Son offre comprend les services bancaires personnels et professionnels, les prêts, les prêts hypothécaires, les cartes de crédit, la gestion de patrimoine, les services d’investissement et les lignes de crédit, avec le soutien d’outils de banque en ligne et mobile. KeyBank propose également des ressources de bien-être financier conçues pour aider ses clients à acquérir des compétences pratiques en gestion de l’argent, à faire face à leurs dettes et à progresser vers leurs objectifs financiers.
Vice-président principal, financement d’équipements - KeyBank Cleveland hybride
Dirigez la création de financements et de contrats de location d’équipements pour les clients commerciaux de KeyBank. Gérez un territoire d’environ 45 millions de dollars couvrant l’Ohio et la Pennsylvanie.
États-Unis
Ohio
Pennsylvanie96 000 $ – 181 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisVice-présidentDescription
- Créer, développer et conclure des opérations de financement et de location d’équipements pour utilisateurs finaux
- Superviser un territoire d’environ 45 millions de dollars
- Prospecter directement les entreprises et recueillir les informations sur les clients et les opérations
- Tenir à jour le système de gestion des clients
- Préparer et tarifer les opérations conformément aux objectifs commerciaux
- Générer des affaires et rechercher de nouveaux prospects
- Gérer les relations établies avec les clients
- Structurer les opérations dans le respect des paramètres liés aux produits, à la valeur résiduelle et à la tarification
- Examiner les états financiers des clients en appliquant la philosophie de gestion des risques de KeyBank
- Servir des entreprises du marché intermédiaire et de petites entreprises répondant aux normes de crédit
- Établir des partenariats collaboratifs avec les équipes Crédit, BPU et Syndications/KeyBanc Capital Markets
- Présenter des informations sectorielles et les tendances du marché aux parties prenantes internes et externes
- Effectuer d’autres tâches selon les besoins
- Respecter les politiques et procédures de KeyBank et exercer ses activités de manière éthique
Exigences
- Résider dans le territoire attribué
- Avoir plus de six ans d’expérience dans la vente de contrats de location d’équipements, axée sur les relations avec les utilisateurs finaux
- Justifier d’un parcours réussi dans la vente de contrats de location
- Appliquer une gestion efficace du temps et du territoire
- Disposer de capacités de formation et de présentation
- Utiliser efficacement les systèmes informatiques
- Communiquer clairement à l’écrit et à l’oral
- Être titulaire d’un diplôme de licence en commerce, finance, économie ou dans un domaine connexe, ou posséder une expérience équivalente
- Avoir une solide expérience de la vente de produits soumis et non soumis à l’impôt
- Comprendre et appliquer l’analyse financière et l’analyse de crédit
- Savoir utiliser des modèles informatisés de tarification et des logiciels de gestion de la relation client
- Être capable d’effectuer environ cinq à six nuitées de déplacement par mois
- Être capable de voyager plus de 25 % du temps dans le territoire
- Démontrer de solides aptitudes commerciales
- Travailler efficacement de manière autonome et au sein d’une équipe
- Démontrer une capacité avérée à structurer et vendre de véritables opérations de location
- Posséder une connaissance approfondie du positionnement sectoriel de la plateforme
- Communiquer exceptionnellement bien avec les clients, les employés, les administrateurs et les actionnaires
- Faire preuve d’esprit critique
- Collaborer efficacement
- Démontrer un sens aigu des affaires
- Faire preuve de discernement, préparer des rapports et de la correspondance, et communiquer clairement avec les clients, les employés, les administrateurs et les actionnaires
Avantages
- Fourchette de salaire annuel de base comprise entre 96 000 et 181 000 dollars
- Éligibilité à une rémunération variable pouvant inclure des primes de production, des commissions et/ou des primes discrétionnaires
- Des modalités flexibles peuvent être disponibles lorsque le poste peut être exercé efficacement dans un environnement mobile
- Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les personnes qualifiées en situation de handicap ou les anciens combattants handicapés