KeyBank — універсальна банківська та фінансова компанія, що обслуговує приватних осіб, малий бізнес і великі організації. Компанія пропонує послуги для приватних клієнтів і бізнесу, кредитування, іпотеку, кредитні картки, управління капіталом, інвестиційні послуги та кредитні лінії, доповнюючи їх онлайн- і мобільними банківськими інструментами. KeyBank також надає ресурси для фінансового добробуту, які допомагають клієнтам розвивати практичні навички управління грошима, долати борги та працювати над досягненням своїх фінансових цілей.
Старший віцепрезидент із фінансування обладнання — KeyBank, Клівленд, гібридний формат
Керувати залученням угод із фінансування та лізингу обладнання для комерційних клієнтів KeyBank. Управляти територією обсягом близько 45 млн доларів, що охоплює Огайо та Пенсильванію.
Опис
- Залучати, розвивати та закривати угоди з фінансування й лізингу обладнання для кінцевих користувачів
- Управляти територією обсягом близько 45 млн доларів
- Безпосередньо залучати компанії та збирати відомості про клієнтів і угоди
- Підтримувати систему управління клієнтами в актуальному стані
- Готувати та оцінювати угоди відповідно до бізнес-цілей
- Створювати новий бізнес і шукати нових потенційних клієнтів
- Управляти відносинами з наявними клієнтами
- Структурувати угоди в межах параметрів продукту, залишкової вартості та ціноутворення
- Перевіряти фінансову звітність клієнтів відповідно до ризик-філософії KeyBank
- Працювати із середніми компаніями та невеликими корпоративними клієнтами, які відповідають кредитним вимогам
- Розвивати партнерство з підрозділами Credit, BPU і Syndications/KeyBanc Capital Markets
- Представляти внутрішнім і зовнішнім зацікавленим сторонам галузеві відомості та ринкові тенденції
- Виконувати інші доручені обов’язки
- Дотримуватися політик і процедур KeyBank та вести діяльність етично
Вимоги
- Проживати на закріпленій території
- Мати понад шість років досвіду продажу обладнання в лізинг із фокусом на відносинах із кінцевими користувачами
- Мати підтверджені успішні результати в продажах лізингу
- Ефективно управляти часом і територією
- Мати навички навчання та проведення презентацій
- Упевнено користуватися комп’ютерними системами
- Чітко спілкуватися письмово та усно
- Мати ступінь бакалавра у сфері бізнесу, фінансів, економіки або суміжній галузі чи еквівалентний досвід
- Мати вагомий досвід продажу продуктів із податковими та неподатковими перевагами
- Розуміти та застосовувати фінансовий і кредитний аналіз
- Уміти користуватися комп’ютерними моделями ціноутворення та програмним забезпеченням для управління відносинами з клієнтами
- Бути готовим до ночівель поза домом приблизно п’ять-шість ночей на місяць
- Бути готовим проводити понад 25% робочого часу в поїздках територією
- Демонструвати сильні навички продажу
- Ефективно працювати самостійно та в команді
- Мати підтверджену здатність структурувати й продавати угоди зі справжнього лізингу
- Мати експертні знання про галузеве позиціонування платформи
- Винятково добре спілкуватися з клієнтами, працівниками, директорами та акціонерами
- Застосовувати навички критичного мислення
- Ефективно співпрацювати
- Мати ділову хватку
- Приймати зважені рішення, готувати звіти й кореспонденцію, чітко спілкуватися з клієнтами, працівниками, директорами та акціонерами
Переваги
- Річна базова заробітна плата від 96 000 до 181 000 доларів
- Право на стимулювальну винагороду, яка може включати виплати за результатами роботи, комісійні та/або дискреційні заохочення
- Якщо цю посаду можна ефективно виконувати в мобільному форматі, можуть бути доступні гнучкі умови роботи
- Кваліфікованим особам з інвалідністю та ветеранам з інвалідністю доступні розумні умови адаптації