KeyBank — универсальная банковская и финансовая компания, обслуживающая частных лиц, малый бизнес и крупные организации. Компания предлагает услуги для частных клиентов и бизнеса, кредитование, ипотеку, кредитные карты, управление капиталом, инвестиционные услуги и кредитные линии, а также поддерживает их онлайн- и мобильными банковскими инструментами. KeyBank также предоставляет ресурсы по финансовому благополучию, помогающие клиентам развивать практические навыки управления деньгами, справляться с долгами и двигаться к своим финансовым целям.
Старший вице-президент по финансированию оборудования — KeyBank, Кливленд, гибридный формат
Руководить привлечением сделок по финансированию и лизингу оборудования для коммерческих клиентов KeyBank. Управлять территорией стоимостью около 45 млн долларов, охватывающей Огайо и Пенсильванию.
Описание
- Привлекать, развивать и закрывать сделки по финансированию и лизингу оборудования для конечных пользователей
- Управлять территорией стоимостью около 45 млн долларов
- Напрямую привлекать компании и собирать сведения о клиентах и сделках
- Поддерживать клиентскую систему управления в актуальном состоянии
- Готовить и оценивать сделки в соответствии с бизнес-целями
- Формировать новый бизнес и искать новых потенциальных клиентов
- Управлять отношениями с действующими клиентами
- Структурировать сделки в рамках параметров продукта, остаточной стоимости и ценообразования
- Анализировать финансовую отчетность клиентов в соответствии с риск-философией KeyBank
- Работать со средними компаниями и небольшими корпоративными клиентами, соответствующими кредитным требованиям
- Выстраивать партнерские отношения с подразделениями Credit, BPU и Syndications/KeyBanc Capital Markets
- Представлять внутренним и внешним заинтересованным сторонам отраслевые сведения и рыночные тенденции
- Выполнять другие порученные обязанности
- Соблюдать политики и процедуры KeyBank и вести деятельность этично
Требования
- Проживать на закрепленной территории
- Иметь более шести лет опыта продаж оборудования в лизинг с фокусом на работе с конечными пользователями
- Иметь подтвержденные успешные результаты в продажах лизинга
- Эффективно управлять временем и территорией
- Обладать навыками обучения и проведения презентаций
- Уверенно пользоваться компьютерными системами
- Четко выражать мысли в письменной и устной форме
- Иметь степень бакалавра в области бизнеса, финансов, экономики или смежной сфере либо эквивалентный опыт
- Иметь значительный опыт продаж продуктов с налоговыми и неналоговыми преимуществами
- Понимать и применять методы финансового и кредитного анализа
- Уметь пользоваться компьютерными моделями ценообразования и программным обеспечением для управления отношениями с клиентами
- Быть готовым к ночевкам вне дома примерно пять-шесть ночей в месяц
- Быть готовым проводить более 25% рабочего времени в поездках по территории
- Обладать сильными навыками продаж
- Эффективно работать самостоятельно и в команде
- Иметь подтвержденную способность структурировать и продавать сделки по настоящему лизингу
- Обладать экспертными знаниями об отраслевом позиционировании платформы
- Исключительно хорошо взаимодействовать с клиентами, сотрудниками, директорами и акционерами
- Применять навыки критического мышления
- Эффективно сотрудничать
- Обладать деловой хваткой
- Принимать взвешенные решения, готовить отчеты и корреспонденцию, четко взаимодействовать с клиентами, сотрудниками, директорами и акционерами
Преимущества
- Годовой базовый оклад от 96 000 до 181 000 долларов
- Право на стимулирующее вознаграждение, которое может включать выплаты за результат, комиссионные и/или дискреционные премии
- Если должность можно эффективно выполнять в мобильном формате, могут быть доступны гибкие условия работы
- Квалифицированным лицам с инвалидностью и ветеранам с инвалидностью предоставляются разумные условия адаптации