A KeyBank é uma empresa de serviços bancários e financeiros completos que atende pessoas físicas, pequenas empresas e grandes instituições. Sua oferta inclui serviços bancários pessoais e empresariais, empréstimos, financiamentos imobiliários, cartões de crédito, gestão de patrimônio, serviços de investimento e linhas de crédito, apoiados por ferramentas de banco on-line e móvel. A KeyBank também oferece recursos de bem-estar financeiro desenvolvidos para ajudar os clientes a desenvolver habilidades práticas de gestão do dinheiro, lidar com dívidas e avançar em direção às suas metas financeiras.
Vice-presidente sênior, financiamento de equipamentos - KeyBank Cleveland híbrido
Lidere a originação de financiamentos e arrendamentos de equipamentos para clientes comerciais do KeyBank. Gerencie um território de aproximadamente 45 milhões de dólares que abrange Ohio e Pensilvânia.
Estados Unidos
Ohio
Pensilvânia$ 96.000 – $ 181.000 / ano
HíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVice-presidenteDescrição
- Originar, desenvolver e fechar operações de financiamento e arrendamento de equipamentos para usuários finais
- Supervisionar um território de aproximadamente 45 milhões de dólares
- Prospectar empresas diretamente e coletar detalhes dos clientes e das operações
- Manter o sistema de gestão de clientes atualizado
- Estruturar e precificar operações de acordo com os objetivos comerciais
- Gerar negócios e buscar novos prospectos
- Gerenciar relacionamentos estabelecidos com clientes
- Estruturar operações dentro dos parâmetros de produto, valor residual e precificação
- Analisar as demonstrações financeiras dos clientes usando a filosofia de risco do KeyBank
- Atender empresas de médio porte e pequenas empresas corporativas que atendam aos padrões de crédito
- Construir parcerias colaborativas com as equipes de Crédito, BPU e Sindicações/KeyBanc Capital Markets
- Apresentar insights do setor e tendências de mercado às partes interessadas internas e externas
- Concluir outras tarefas conforme designadas
- Seguir as políticas e os procedimentos do KeyBank, conduzindo os negócios de forma ética
Requisitos
- Residir no território designado
- Ter mais de seis anos de experiência em vendas de arrendamento de equipamentos, com foco em relacionamentos com usuários finais
- Demonstrar um histórico bem-sucedido em vendas de arrendamento
- Aplicar uma gestão eficaz do tempo e do território
- Ter capacidade para treinar e fazer apresentações
- Usar sistemas de computador com eficácia
- Comunicar-se claramente por escrito e verbalmente
- Ter bacharelado em administração, finanças, economia ou área relacionada, ou experiência equivalente
- Ter um histórico sólido de vendas de produtos tributáveis e não tributáveis
- Compreender e aplicar análises financeiras e de crédito
- Saber usar modelos informatizados de precificação e software de gestão de relacionamento com clientes
- Ter disponibilidade para viajar com pernoite aproximadamente cinco a seis noites por mês
- Ter disponibilidade para viajar mais de 25% do tempo dentro do território
- Demonstrar forte capacidade de vendas
- Trabalhar com eficácia tanto de forma independente quanto como parte de uma equipe
- Demonstrar capacidade comprovada de estruturar e vender operações de arrendamento financeiro verdadeiro
- Possuir conhecimento especializado sobre o posicionamento da plataforma no setor
- Comunicar-se excepcionalmente bem com clientes, funcionários, diretores e acionistas
- Aplicar habilidades de pensamento crítico
- Colaborar com eficácia
- Demonstrar perspicácia empresarial
- Usar bom julgamento, preparar relatórios e correspondências e comunicar-se claramente com clientes, funcionários, diretores e acionistas
Benefícios
- Faixa salarial anual base de 96.000 a 181.000 dólares
- Elegibilidade para remuneração variável, que pode incluir incentivos por produção, comissão e/ou incentivos discricionários
- Podem estar disponíveis modalidades flexíveis quando a função puder ser desempenhada com eficácia em um ambiente móvel
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para pessoas qualificadas com deficiência ou veteranos com deficiência