KeyBankは、個人、中小企業、大規模機関を対象に、総合的な銀行・金融サービスを提供する企業です。個人・法人向け銀行サービス、融資、住宅ローン、クレジットカード、ウェルスマネジメント、投資サービス、信用枠などを取り扱い、オンラインバンキングやモバイルバンキングのツールでサポートしています。また、実践的な資金管理スキルの習得、債務への対処、財務目標の達成を支援する金融ウェルネス関連のリソースも提供しています。
シニア・バイス・プレジデント、設備ファイナンス—KeyBank クリーブランド・ハイブリッド勤務
KeyBankの法人顧客向け設備ファイナンスおよびリースの案件開拓を主導します。 オハイオ州とペンシルベニア州にまたがる約4,500万ドル規模の担当エリアを管理します。
仕事内容
- エンドユーザー向け設備ファイナンスおよびリース取引の開拓、推進、成約
- 約4,500万ドル規模の担当エリアの管理
- 企業に直接アプローチし、顧客および取引の詳細を収集
- 顧客管理システムを最新の状態に維持
- 事業目標に沿って取引を組成し、価格を設定
- ビジネスを創出し、新規見込み客を開拓
- 既存顧客との関係を管理
- 商品、残価、価格設定のパラメータに沿って取引を構築
- KeyBankのリスク方針に基づき顧客の財務諸表を確認
- 信用基準を満たすミドルマーケット企業および中小企業にサービスを提供
- クレジット、BPU、シンジケーション/KeyBanc Capital Marketsと協力関係を構築
- 社内外の関係者に業界の知見と市場動向を提示
- その他、割り当てられた業務を遂行
- 業務を倫理的に遂行し、KeyBankの方針および手順を遵守
応募要件
- 指定された担当エリア内に居住していること
- エンドユーザーとの関係構築に重点を置いた設備リース営業経験が6年以上あること
- リース営業で成功した実績があること
- 効果的な時間管理および担当エリア管理ができること
- 研修およびプレゼンテーション能力があること
- コンピューターシステムを効果的に使用できること
- 書面および口頭で明確にコミュニケーションできること
- 経営学、金融、経済学または関連分野の学士号、または同等の経験があること
- 課税対象商品および非課税商品を販売した確かな実績があること
- 財務分析および信用分析を理解し、適用できること
- コンピューターベースの価格設定モデルおよび顧客関係管理ソフトウェアを使用できること
- 月に約5～6泊の宿泊を伴う出張が可能であること
- 担当エリア内で勤務時間の25%を超える出張が可能であること
- 高い営業力があること
- 独立して、またチームの一員として効果的に働けること
- 真正リース取引を組成し、販売できる実証済みの能力があること
- プラットフォームの業界における位置付けに関する専門知識があること
- 顧客、従業員、取締役、株主と非常に優れたコミュニケーションができること
- 批判的思考力があること
- 効果的に協働できること
- ビジネス感覚があること
- 適切な判断力を発揮し、報告書や書簡を作成し、顧客、従業員、取締役、株主と明確にコミュニケーションできること
福利厚生
- 年間基本給の範囲は96,000ドルから181,000ドル
- 生産報酬、コミッション、裁量によるインセンティブなどを含む可能性のあるインセンティブ報酬の対象
- モバイル環境で職務を効果的に遂行できる場合、柔軟な勤務形態を利用できる可能性あり
- 条件を満たす障害者および障害のある退役軍人に合理的配慮を提供