KeyBank är ett fullserviceföretag inom bank och finansiella tjänster som betjänar privatpersoner, småföretag och stora institutioner. Erbjudandet omfattar privat- och företagsbanktjänster, lån, bolån, kreditkort, förmögenhetsförvaltning, investeringstjänster och kreditlinjer, med stöd av digitala banktjänster via webben och mobilen. KeyBank erbjuder även resurser för ekonomiskt välbefinnande som hjälper kunder att utveckla praktiska färdigheter inom penninghantering, hantera skulder och arbeta mot sina ekonomiska mål.
Senior Vice President, utrustningsfinansiering – KeyBank Cleveland, hybrid
Leda nyförsäljning av utrustningsfinansiering och leasing för KeyBanks företagskunder. Ansvara för ett territorium på cirka 45 miljoner dollar som omfattar Ohio och Pennsylvania.
Beskrivning
- Initiera, utveckla och slutföra finansierings- och leasingtransaktioner för slutanvändares utrustning
- Ansvara för ett territorium på cirka 45 miljoner dollar
- Kontakta företag direkt och samla in kund- och transaktionsuppgifter
- Hålla kundhanteringssystemet uppdaterat
- Strukturera och prissätta transaktioner i linje med verksamhetens mål
- Skapa affärer och söka nya prospekt
- Hantera etablerade kundrelationer
- Strukturera transaktioner inom produkt-, restvärdes- och prisramar
- Granska kundernas finansiella rapporter utifrån KeyBanks riskfilosofi
- Betjäna medelstora och mindre företagskunder som uppfyller kreditkraven
- Bygga samarbeten med Credit, BPU och Syndications/KeyBanc Capital Markets
- Presentera branschinsikter och marknadstrender för interna och externa intressenter
- Utföra ytterligare arbetsuppgifter enligt anvisning
- Följa KeyBanks policyer och rutiner och bedriva verksamheten etiskt
Krav
- Vara bosatt inom det tilldelade territoriet
- Ha mer än sex års erfarenhet av försäljning av utrustningsleasing med fokus på slutanvändarrelationer
- Kunna visa dokumenterade framgångar inom leasingförsäljning
- Tillämpa effektiv tids- och territoriehantering
- Ha förmåga att utbilda och hålla presentationer
- Använda datorsystem effektivt
- Kommunicera tydligt i tal och skrift
- Ha en kandidatexamen i företagsekonomi, finans, ekonomi eller ett närliggande område, eller motsvarande erfarenhet
- Ha gedigen erfarenhet av att sälja skattepliktiga och icke skattepliktiga produkter
- Förstå och tillämpa finansiell analys och kreditanalys
- Kunna använda datorbaserade prismodeller och programvara för kundrelationshantering
- Kunna resa med övernattning cirka fem till sex nätter per månad
- Kunna resa mer än 25 procent av arbetstiden inom territoriet
- Ha stark försäljningsförmåga
- Arbeta effektivt både självständigt och i team
- Kunna visa dokumenterad förmåga att strukturera och sälja äkta leasingtransaktioner
- Ha expertkunskap om plattformens positionering i branschen
- Kommunicera mycket väl med kunder, medarbetare, styrelseledamöter och aktieägare
- Tillämpa kritiskt tänkande
- Samarbeta effektivt
- Visa affärsmässighet
- Använda gott omdöme, ta fram rapporter och korrespondens samt kommunicera tydligt med kunder, medarbetare, styrelseledamöter och aktieägare
Förmåner
- Årligt grundlöneintervall på 96 000 till 181 000 dollar
- Möjlighet till rörlig ersättning, som kan omfatta produktionsbaserad ersättning, provision och/eller diskretionära incitament
- Flexibla arbetsformer kan vara möjliga när rollen kan utföras effektivt i en mobil arbetsmiljö
- Skäliga anpassningar är tillgängliga för kvalificerade personer med funktionsnedsättning eller funktionsnedsatta veteraner