KeyBank è un’azienda di servizi bancari e finanziari completi che si rivolge a privati, piccole imprese e grandi istituzioni. La sua offerta comprende servizi bancari personali e aziendali, prestiti, mutui, carte di credito, gestione patrimoniale, servizi di investimento e linee di credito, supportati da strumenti di banking online e mobile. KeyBank offre inoltre risorse per il benessere finanziario, pensate per aiutare i clienti a sviluppare competenze pratiche nella gestione del denaro, affrontare i debiti e lavorare verso i propri obiettivi finanziari.
Vicepresidente senior, finanziamento di attrezzature - KeyBank Cleveland ibrido
Guida l’origination di finanziamenti e leasing di attrezzature per i clienti commerciali di KeyBank. Gestisci un territorio di circa 45 milioni di dollari che comprende Ohio e Pennsylvania.
Stati Uniti
Ohio
Pennsylvania96.000 $ – 181.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVicepresidenteDescrizione
- Originare, sviluppare e concludere operazioni di finanziamento e leasing di attrezzature per utenti finali
- Supervisionare un territorio di circa 45 milioni di dollari
- Contattare direttamente le aziende e raccogliere i dati sui clienti e sulle operazioni
- Mantenere aggiornato il sistema di gestione dei clienti
- Strutturare e definire il prezzo delle operazioni in linea con gli obiettivi aziendali
- Generare affari e perseguire nuovi prospect
- Gestire le relazioni consolidate con i clienti
- Strutturare le operazioni entro i parametri relativi a prodotto, valore residuo e prezzo
- Esaminare i bilanci dei clienti applicando la filosofia di gestione del rischio di KeyBank
- Servire aziende del mercato medio e piccole imprese societarie che soddisfano gli standard creditizi
- Costruire partnership collaborative con i team Credito, BPU e Syndications/KeyBanc Capital Markets
- Presentare analisi del settore e tendenze di mercato agli stakeholder interni ed esterni
- Svolgere ulteriori mansioni assegnate
- Seguire le politiche e le procedure di KeyBank e operare eticamente nello svolgimento delle attività
Requisiti
- Risiedere nel territorio assegnato
- Avere più di sei anni di esperienza nella vendita di leasing di attrezzature, con particolare attenzione alle relazioni con gli utenti finali
- Dimostrare una comprovata esperienza di successo nelle vendite di leasing
- Applicare un’efficace gestione del tempo e del territorio
- Avere capacità di formazione e presentazione
- Utilizzare efficacemente i sistemi informatici
- Comunicare chiaramente per iscritto e verbalmente
- Possedere una laurea in economia aziendale, finanza, economia o un campo correlato, oppure un’esperienza equivalente
- Avere una solida esperienza nella vendita di prodotti soggetti e non soggetti a imposta
- Comprendere e applicare l’analisi finanziaria e creditizia
- Saper utilizzare modelli informatici di determinazione dei prezzi e software di gestione delle relazioni con i clienti
- Essere disponibili a viaggiare con pernottamento circa cinque o sei notti al mese
- Essere disponibili a viaggiare per più del 25% del tempo all’interno del territorio
- Dimostrare spiccate capacità di vendita
- Lavorare efficacemente sia in autonomia sia all’interno di un team
- Dimostrare una comprovata capacità di strutturare e vendere operazioni di leasing finanziario effettivo
- Possedere una conoscenza approfondita del posizionamento della piattaforma nel settore
- Comunicare in modo eccellente con clienti, dipendenti, dirigenti e azionisti
- Applicare capacità di pensiero critico
- Collaborare efficacemente
- Dimostrare acume negli affari
- Usare buon senso, preparare report e corrispondenza e comunicare chiaramente con clienti, dipendenti, dirigenti e azionisti
Benefit
- Fascia di stipendio base annuo compresa tra 96.000 e 181.000 dollari
- Idoneità a una retribuzione incentivante, che può includere incentivi alla produzione, commissioni e/o incentivi discrezionali
- Potrebbero essere disponibili modalità flessibili quando il ruolo può essere svolto efficacemente in un ambiente mobile
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per persone qualificate con disabilità o veterani con disabilità