F5 je podjetje za kibernetsko varnost in poslovne rešitve SaaS, osredotočeno na aplikacijske storitve in varnost. Njegova tehnologija organizacijam pomaga upravljati digitalne aplikacije v oblačnih okoljih ter ponuja zmogljivosti, zasnovane za podporo učinkovitosti, razpoložljivosti, nadzoru in zaščiti aplikacij.
Višji glavni direktor produktnega trženja, varnost umetne inteligence – F5 Hybrid
Vodili boste produktno trženje platforme F5 AI Security za poslovne kupce na področju kibernetske varnosti. Odgovorni boste za pozicioniranje, lansiranja, odnose z analitiki, podporo prodaji in rast prodajnega lijaka.
Opis
- Opredeliti pozicioniranje in razlikovanje platforme F5 AI Security, vključno z rešitvami AI Guardrails, AI Gateway, AI Red Team in Workforce AI Security
- Pretvoriti tehnične zmogljivosti v zmanjšanje tveganj na ravni uprave, skladnost s predpisi in poslovno vrednost
- Ustvarjati strokovne bele knjige, vsebine za osrednje predstavitve in zgodbe o uspehu strank
- Povečati število ciljnih priložnosti, hitrost napredovanja po lijaku, delež dobljenih poslov in velikost poslov
- Voditi lansiranja prve ravni prek ekip za ustvarjanje povpraševanja, terensko trženje, korporativno komuniciranje in prodajne kanale
- Sovoditi načrtovanje odnosov z analitiki za ocenjevanja Gartnerja in Forresterja
- Prodajnim predstavnikom in prodajnim inženirjem za poslovne stranke zagotoviti predstavitve, smernice za obravnavo ugovorov, pripovedi za predstavitve izdelkov in priročnike, usklajene z metodologijo MEDDPICC
- Spremljati konkurenčne informacije o ponudnikih platform in specializiranih rešitvah
- Delovati kot strokovnjak za področje na strateških brifingih s strankami in ocenjevanjih ključnih strank
- Ugotovitve strank in konkurence usmerjati v odločitve o produktnem načrtu
- Ustvarjati sporočila, pripravljena za partnerje, in skupne vrednostne ponudbe za oblačne tržnice ter strateške partnerje
- Razvijati arhitekturo sporočil za digitalne kampanje, osrednje predstavitve na dogodkih in spletne seminarje
- Mentorirati mlajše tržnike in krepiti sodelovanje med funkcionalnimi ekipami
Zahteve
- Najmanj 10 let izkušenj s produktnim trženjem B2B na področju poslovne kibernetske varnosti, varnosti aplikacij ali API-jev, varnosti v oblaku ali infrastrukture umetne inteligence
- Diploma iz računalništva, inženirstva ali sorodnega področja
- Praktično poznavanje arhitektur aplikacij generativne umetne inteligence
- Razumevanje varnostnih groženj za LLM, kot so prompt injection, zastrupitev podatkov in jailbreaki
- Poznavanje protokola Model Context Protocol (MCP) in agentskih delovnih tokov
- Praktične izkušnje z uporabo orodij Claude, ChatGPT, Gemini, Ollama in vLLM
- Dokazani uspehi pri izvedbi osrednjih predstavitev in neposrednem sodelovanju s CISO-i ter varnostnimi arhitekti iz podjetij s seznama Fortune 500
- Sposobnost vzpostavljanja metrik, ocenjevanja vzorcev dobljenih in izgubljenih poslov ter preizkušanja okvirov sporočil
- Sodelovalen pristop z izkušnjami pri mentoriranju mlajših tržnikov in krepitvi medfunkcijskih ekip
- MBA je prednost
Ugodnosti
- Spodbujevalno plačilo
- Možnost bonusa
- Omejene delniške enote
- Paket ugodnosti za zaposlene
- Kandidatom so na voljo razumne prilagoditve