F5 je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti a podnikových SaaS řešení, která se zaměřuje na aplikační služby a zabezpečení. Její technologie pomáhají organizacím spravovat digitální aplikace v cloudových prostředích a podporují jejich výkon, dostupnost, kontrolu a ochranu.
Seniorní ředitel produktového marketingu, bezpečnost AI — F5, hybridní práce
Veďte produktový marketing platformy bezpečnosti AI společnosti F5 pro podnikové zákazníky nakupující řešení kybernetické bezpečnosti. Odpovídejte za pozicování, uvedení produktů na trh, vztahy s analytiky, podporu prodeje a růst prodejního trychtýře.
Spojené státy
Kalifornie
Washington226 600 $ – 339 800 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaMarketingový ředitelPopis
- Určovat pozicování a odlišení platformy bezpečnosti AI společnosti F5 včetně AI Guardrails, AI Gateway, AI Red Team a Workforce AI Security
- Převádět technické možnosti do snížení rizik na úrovni správní rady, souladu s požadavky a obchodní hodnoty
- Vytvářet technické dokumenty, materiály pro hlavní vystoupení a příběhy úspěchu zákazníků
- Zvyšovat počet cílových obchodních příležitostí, rychlost průchodu trychtýřem, míru výher a velikost obchodů
- Vést uvedení produktů první úrovně na trh napříč týmy generování poptávky, terénního marketingu, podnikové komunikace a prodejních kanálů
- Spoluvést plánování vztahů s analytiky pro hodnocení společností Gartner a Forrester
- Vybavovat podnikové obchodní zástupce a prodejní inženýry prezentacemi, pokyny pro práci s námitkami, scénáři demonstrací a playbooky sladěnými s MEDDPICC
- Sledovat konkurenční informace o platformových dodavatelích a bodových řešeních
- Působit jako odborník na strategických zákaznických brífincích a při hodnocení klíčových zákazníků
- Předávat poznatky o zákaznících a konkurenci do rozhodování o produktové roadmapě
- Vytvářet partnerská sdělení a společné hodnotové nabídky pro cloudová tržiště a strategické partnery
- Rozvíjet architekturu sdělení pro digitální kampaně, hlavní vystoupení na akcích a webináře
- Mentorovat juniorní marketéry a posilovat spolupráci mezi funkčními týmy
Požadavky
- Alespoň 10 let zkušeností s B2B produktovým marketingem v oblasti podnikové kybernetické bezpečnosti, zabezpečení aplikací nebo API, cloudové bezpečnosti či infrastruktury AI
- Bakalářské vzdělání v oboru informatiky, inženýrství nebo příbuzném oboru
- Praktická znalost architektur aplikací využívajících generativní AI
- Porozumění hrozbám zabezpečení LLM, jako jsou prompt injection, otrávení dat a jailbreaky
- Znalost protokolu Model Context Protocol (MCP) a agentních pracovních postupů
- Praktická zkušenost s používáním nástrojů Claude, ChatGPT, Gemini, Ollama a vLLM
- Prokazatelné úspěchy s hlavními vystoupeními a přímou spoluprací s řediteli informační bezpečnosti a bezpečnostními architekty ze společností Fortune 500
- Schopnost zavádět metriky, vyhodnocovat vzorce vyhraných a prohraných obchodů a testovat rámce sdělení
- Kooperativní přístup s doloženou zkušeností s mentoringem juniorních marketérů a posilováním spolupráce mezi funkčními týmy
- MBA je výhodou
Benefity
- Motivační odměňování
- Možnost získat bonus
- Akciové jednotky s omezením
- Balíček zaměstnaneckých benefitů
- Kandidátům jsou k dispozici přiměřená opatření