F5 là một công ty an ninh mạng và SaaS doanh nghiệp, tập trung vào các dịch vụ ứng dụng và bảo mật. Công nghệ của F5 giúp các tổ chức quản lý ứng dụng số trên nhiều môi trường đám mây, với các tính năng hỗ trợ hiệu suất, tính khả dụng, khả năng kiểm soát và bảo vệ ứng dụng.
Giám đốc Tiếp thị Sản phẩm Cấp cao Principal, Bảo mật AI - F5 Hybrid
Dẫn dắt hoạt động tiếp thị sản phẩm cho Nền tảng Bảo mật AI của F5, phục vụ các bên mua giải pháp an ninh mạng doanh nghiệp. Phụ trách định vị, ra mắt sản phẩm, quan hệ với chuyên gia phân tích, hỗ trợ bán hàng và tăng trưởng đường ống doanh thu.
Hoa Kỳ
California
Washington226.600 $ – 339.800 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc MarketingMô tả
- Xác định định vị và điểm khác biệt cho Nền tảng Bảo mật AI của F5, bao gồm AI Guardrails, AI Gateway, AI Red Team và Workforce AI Security
- Chuyển đổi các năng lực kỹ thuật thành khả năng giảm thiểu rủi ro ở cấp hội đồng quản trị, sự phù hợp về tuân thủ và giá trị kinh doanh
- Tạo sách trắng, nội dung bài phát biểu chính và câu chuyện thành công của khách hàng
- Tăng số cơ hội mục tiêu, tốc độ chuyển đổi trong phễu, tỷ lệ thắng và quy mô giao dịch
- Dẫn dắt các đợt ra mắt Cấp 1 cùng các đội Demand Generation, Field Marketing, Corporate Communications và Channel
- Đồng dẫn dắt kế hoạch quan hệ với chuyên gia phân tích cho các đợt đánh giá của Gartner và Forrester
- Trang bị cho đại diện bán hàng doanh nghiệp và kỹ sư bán hàng các bài thuyết trình, hướng dẫn xử lý phản đối, kịch bản trình diễn và playbook phù hợp với MEDDPICC
- Theo dõi thông tin cạnh tranh giữa các nhà cung cấp nền tảng và các giải pháp điểm
- Đóng vai trò chuyên gia chủ đề trong các buổi trao đổi chiến lược với khách hàng và các đợt đánh giá khách hàng tiêu biểu
- Đưa các phát hiện về khách hàng và cạnh tranh vào các quyết định về lộ trình sản phẩm
- Tạo thông điệp sẵn sàng cho đối tác và đề xuất giá trị chung cho các chợ đám mây và đối tác chiến lược
- Phát triển kiến trúc thông điệp cho các chiến dịch kỹ thuật số, bài phát biểu tại sự kiện và hội thảo trực tuyến
- Cố vấn cho các chuyên viên tiếp thị cấp dưới và tăng cường hợp tác với các đội liên chức năng
Yêu cầu
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm tiếp thị sản phẩm B2B trong lĩnh vực an ninh mạng doanh nghiệp, bảo mật ứng dụng hoặc API, bảo mật đám mây hoặc hạ tầng AI
- Bằng cử nhân Khoa học Máy tính, Kỹ thuật hoặc ngành liên quan
- Có hiểu biết thực tế về kiến trúc ứng dụng AI tạo sinh
- Hiểu các mối đe dọa bảo mật LLM như prompt injection, data poisoning và jailbreak
- Có kiến thức về Model Context Protocol (MCP) và quy trình làm việc tác tử
- Có kinh nghiệm thực tế sử dụng Claude, ChatGPT, Gemini, Ollama và vLLM
- Đã chứng minh thành công trong việc thực hiện các bài phát biểu chính và trao đổi trực tiếp với CISO cùng kiến trúc sư bảo mật của các công ty Fortune 500
- Có khả năng thiết lập chỉ số, đánh giá các xu hướng thắng/thua và kiểm thử các khung thông điệp
- Có tinh thần hợp tác, từng cố vấn cho các chuyên viên tiếp thị cấp dưới và củng cố các đội liên chức năng
- Ưu tiên có bằng MBA
Phúc lợi
- Thù lao khuyến khích
- Cơ hội nhận thưởng
- Cổ phiếu hạn chế
- Gói phúc lợi nhân viên
- Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý cho ứng viên