F5 je tvrtka za kibernetičku sigurnost i poslovna SaaS rješenja usmjerena na aplikacijske usluge i sigurnost. Njezina tehnologija pomaže organizacijama upravljati digitalnim aplikacijama u računalnim okruženjima u oblaku, uz mogućnosti osmišljene za podršku performansama, dostupnosti, kontroli i zaštiti aplikacija.
Viši glavni direktor marketinga proizvoda, AI sigurnost – F5 Hybrid
Vodit ćete marketing proizvoda za F5-ovu platformu AI Security namijenjenu poslovnim kupcima u području kibernetičke sigurnosti. Bit ćete odgovorni za pozicioniranje, lansiranja, odnose s analitičarima, podršku prodaji i rast prodajnog lijevka.
Opis
- Definirati pozicioniranje i diferencijaciju F5-ove platforme AI Security, uključujući AI Guardrails, AI Gateway, AI Red Team i Workforce AI Security
- Pretvoriti tehničke mogućnosti u smanjenje rizika na razini uprave, usklađenost s propisima i poslovnu vrijednost
- Izrađivati stručne bijele knjige, sadržaj za glavna izlaganja i priče o uspjehu korisnika
- Povećati broj ciljanih prilika, brzinu prolaska kroz prodajni lijevak, stopu dobivenih poslova i veličinu ugovora
- Voditi lansiranja 1. razine kroz timove za generiranje potražnje, terenski marketing, korporativne komunikacije i kanale
- Suvoditi planiranje odnosa s analitičarima za procjene Gartnera i Forrestera
- Opremljati prodajne predstavnike i prodajne inženjere za poslovne korisnike prezentacijama, smjernicama za rješavanje prigovora, narativima za demonstracije i priručnicima usklađenima s metodologijom MEDDPICC
- Pratiti konkurentske podatke o dobavljačima platformi i specijaliziranim rješenjima
- Djelovati kao stručnjak za predmetno područje na strateškim brifinzima s korisnicima i procjenama referentnih korisnika
- Usmjeravati korisnička i konkurentska saznanja u odluke o planu razvoja proizvoda
- Izrađivati poruke spremne za partnere i zajedničke vrijednosne ponude za platforme u oblaku i strateške partnere
- Razvijati arhitekturu poruka za digitalne kampanje, glavna izlaganja na događajima i webinare
- Mentorirati mlađe marketinške stručnjake i jačati suradnju među funkcionalnim timovima
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u B2B marketingu proizvoda u području poslovne kibernetičke sigurnosti, sigurnosti aplikacija ili API-ja, sigurnosti oblaka ili AI infrastrukture
- Diploma iz računalnih znanosti, inženjerstva ili srodnog područja
- Praktično poznavanje arhitektura aplikacija generativne umjetne inteligencije
- Razumijevanje sigurnosnih prijetnji LLM-ovima, kao što su prompt injection, trovanje podataka i jailbreakovi
- Poznavanje Model Context Protocol (MCP) i agentnih tijekova rada
- Praktično iskustvo s alatima Claude, ChatGPT, Gemini, Ollama i vLLM
- Dokazan uspjeh u održavanju glavnih izlaganja i izravnom radu s CISO-ima i sigurnosnim arhitektima iz kompanija s popisa Fortune 500
- Sposobnost postavljanja metrika, procjene obrazaca dobivenih i izgubljenih poslova te testiranja okvira poruka
- Suradnički pristup uz iskustvo mentoriranja mlađih marketinških stručnjaka i jačanja suradnje među funkcionalnim timovima
- MBA je poželjan
Pogodnosti
- Poticajna naknada
- Mogućnost ostvarivanja bonusa
- Ograničene dioničke jedinice
- Paket pogodnosti za zaposlenike
- Kandidatima su dostupne razumne prilagodbe