F5 — компанія у сфері кібербезпеки та корпоративних SaaS-рішень, що спеціалізується на сервісах для застосунків і їхньому захисті. Її технології допомагають організаціям керувати цифровими застосунками в хмарних середовищах, забезпечуючи продуктивність, доступність, контроль і захист застосунків.
Старший директор з продуктового маркетингу, безпека ШІ — F5, гібридний формат
Керуйте продуктовим маркетингом платформи безпеки ШІ F5 для корпоративних покупців рішень із кібербезпеки. Відповідайте за позиціонування, запуски, взаємодію з аналітиками, підтримку продажів і зростання воронки.
Опис
- Визначати позиціонування та конкурентні відмінності платформи безпеки ШІ F5, зокрема AI Guardrails, AI Gateway, AI Red Team і Workforce AI Security
- Перетворювати технічні можливості на зниження ризиків на рівні ради директорів, відповідність вимогам і бізнес-цінність
- Створювати технічні документи, матеріали для ключових виступів та історії успіху клієнтів
- Збільшувати кількість цільових можливостей, швидкість проходження воронки, відсоток перемог і розмір угод
- Керувати запусками першого рівня спільно з командами генерації попиту, польового маркетингу, корпоративних комунікацій і каналів продажів
- Спільно керувати плануванням взаємодії з аналітиками для оцінювань Gartner і Forrester
- Оснащувати корпоративних торгових представників та інженерів із продажів презентаціями, рекомендаціями щодо роботи із запереченнями, сценаріями демонстрацій і плейбуками, узгодженими з MEDDPICC
- Відстежувати конкурентну інформацію про платформних постачальників і спеціалізовані рішення
- Виступати експертом із предметної області на стратегічних брифінгах для клієнтів і під час оцінювання ключових клієнтів
- Передавати висновки про клієнтів і конкурентів до процесу ухвалення рішень щодо дорожньої карти продукту
- Створювати повідомлення для партнерів і спільні ціннісні пропозиції для хмарних маркетплейсів і стратегічних партнерів
- Розробляти архітектуру повідомлень для цифрових кампаній, ключових виступів на заходах і вебінарів
- Наставляти молодших маркетологів і посилювати взаємодію між функціональними командами
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду в продуктовому маркетингу B2B у сфері корпоративної кібербезпеки, безпеки застосунків або API, хмарної безпеки чи інфраструктури ШІ
- Ступінь бакалавра з комп’ютерних наук, інженерії або спорідненої дисципліни
- Практичне знайомство з архітектурами застосунків на основі генеративного ШІ
- Розуміння загроз безпеці LLM, таких як ін’єкція промптів, отруєння даних і джейлбрейки
- Знання протоколу Model Context Protocol (MCP) та агентних робочих процесів
- Практичний досвід використання Claude, ChatGPT, Gemini, Ollama і vLLM
- Підтверджений успіх у проведенні ключових виступів і безпосередній взаємодії з директорами з інформаційної безпеки та архітекторами безпеки з компаній Fortune 500
- Уміння впроваджувати метрики, оцінювати закономірності виграних і програних угод та тестувати системи повідомлень
- Командний підхід, підтверджений досвідом наставництва молодших маркетологів і посилення взаємодії між функціональними командами
- Ступінь MBA буде перевагою
Переваги
- Мотиваційна компенсація
- Можливість отримання бонусу
- Обмежені фондові одиниці
- Пакет пільг для працівників
- Кандидатам доступні розумні умови адаптації