F5 е компания за киберсигурност и корпоративни SaaS решения, фокусирана върху услуги за приложения и сигурност. Нейната технология помага на организациите да управляват цифрови приложения в облачни среди, като предлага възможности, предназначени да подпомагат производителността, наличността, контрола и защитата на приложенията.
Старши главен директор „Продуктов маркетинг“, AI сигурност – F5 Hybrid
Ще ръководите продуктовия маркетинг на платформата F5 AI Security за корпоративни клиенти в областта на киберсигурността. Ще отговаряте за позиционирането, пусканията на пазара, отношенията с анализатори, подпомагането на продажбите и растежа на фунията.
Съединени щати
Калифорния
Вашингтон226 600 $ – 339 800 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМаркетинг директорОписание
- Определяте позиционирането и диференциацията на платформата F5 AI Security, включително AI Guardrails, AI Gateway, AI Red Team и Workforce AI Security
- Превръщате техническите възможности в намаляване на риска на ниво управителен съвет, съответствие с нормативните изисквания и бизнес стойност
- Създавате технически документи, съдържание за основни презентации и истории за успеха на клиенти
- Увеличавате целевите възможности, скоростта на движение през фунията, процента спечелени сделки и размера на сделките
- Ръководите пускания от първо ниво чрез екипите за генериране на търсене, полеви маркетинг, корпоративни комуникации и канали
- Съвместно ръководите планирането на отношенията с анализатори за оценяванията на Gartner и Forrester
- Оборудвате търговските представители и търговските инженери за корпоративни клиенти с презентации, насоки за справяне с възражения, разкази за демонстрации и наръчници, съобразени с MEDDPICC
- Проследявате конкурентната информация за доставчици на платформи и специализирани решения
- Действате като експерт по темата на стратегически брифинги с клиенти и оценки на водещи клиенти
- Насочвате констатациите от клиентите и конкурентната среда към решенията за продуктовата пътна карта
- Създавате послания, готови за партньори, и съвместни ценностни предложения за облачни пазари и стратегически партньори
- Разработвате архитектура на посланията за дигитални кампании, основни презентации на събития и уебинари
- Менторствате младши маркетинг специалисти и укрепвате сътрудничеството между отделите
Изисквания
- Най-малко 10 години опит в B2B продуктов маркетинг в областта на корпоративната киберсигурност, сигурността на приложения или API, облачната сигурност или AI инфраструктурата
- Бакалавърска степен по компютърни науки, инженерство или сродна дисциплина
- Практически познания за архитектурите на приложения с генеративен AI
- Познаване на заплахи за сигурността на LLM, като prompt injection, отравяне на данни и jailbreak атаки
- Познания за Model Context Protocol (MCP) и агентни работни процеси
- Практически опит с Claude, ChatGPT, Gemini, Ollama и vLLM
- Доказан успех в изнасянето на основни презентации и пряка работа с CISO и архитекти по сигурността от компании от Fortune 500
- Способност за въвеждане на метрики, оценяване на модели при спечелени и загубени сделки и тестване на рамки за послания
- Сътруднически подход с опит в менторството на младши маркетинг специалисти и укрепването на междуфункционалните екипи
- MBA е предимство
Придобивки
- Мотивиращо възнаграждение
- Възможност за бонус
- Ограничени акции
- Пакет от придобивки за служители
- За кандидатите са налични разумни приспособявания