F5 est une entreprise de cybersécurité et de SaaS destiné aux entreprises, spécialisée dans les services et la sécurité des applications. Sa technologie aide les organisations à gérer leurs applications numériques dans des environnements cloud, grâce à des fonctionnalités conçues pour soutenir les performances, la disponibilité, le contrôle et la protection des applications.
Directeur principal senior du marketing produit, sécurité de l’IA - F5 hybride
Pilotez le marketing produit de la plateforme de sécurité de l’IA de F5 auprès des acheteurs en cybersécurité des grandes entreprises. Vous serez responsable du positionnement, des lancements, des relations avec les analystes, de l’efficacité commerciale et de la croissance du pipeline.
Description
- Définir le positionnement et la différenciation de la plateforme de sécurité de l’IA de F5, notamment AI Guardrails, AI Gateway, AI Red Team et Workforce AI Security
- Transformer les capacités techniques en réduction des risques au niveau du conseil d’administration, en alignement réglementaire et en valeur commerciale
- Créer des livres blancs, du contenu pour les discours d’ouverture et des témoignages de réussite client
- Accroître les opportunités ciblées, la vitesse du tunnel de conversion, le taux de réussite et la taille des contrats
- Piloter les lancements de niveau 1 avec les équipes de génération de la demande, de marketing terrain, de communication corporate et de distribution
- Codiriger la planification des relations avec les analystes pour les évaluations de Gartner et de Forrester
- Donner aux commerciaux grands comptes et aux ingénieurs avant-vente des présentations, des conseils de traitement des objections, des scénarios de démonstration et des playbooks alignés sur MEDDPICC
- Suivre la veille concurrentielle sur les fournisseurs de plateformes et les solutions ponctuelles
- Agir comme expert du domaine lors de réunions stratégiques avec les clients et d’évaluations de référence
- Transmettre les enseignements issus des clients et de la concurrence aux décisions concernant la feuille de route produit
- Créer des messages prêts à l’emploi pour les partenaires et des propositions de valeur conjointes pour les marketplaces cloud et les partenaires stratégiques
- Développer l’architecture des messages pour les campagnes numériques, les discours d’ouverture lors d’événements et les webinaires
- Accompagner les collaborateurs juniors du marketing et renforcer la collaboration entre les équipes
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience en marketing produit B2B dans la cybersécurité d’entreprise, la sécurité des applications ou des API, la sécurité cloud ou l’infrastructure d’IA
- Diplôme de niveau licence en informatique, en ingénierie ou dans une discipline connexe
- Bonne connaissance pratique des architectures d’applications d’IA générative
- Compréhension des menaces pesant sur la sécurité des LLM, telles que l’injection de prompts, l’empoisonnement des données et les jailbreaks
- Connaissance du Model Context Protocol (MCP) et des workflows agentiques
- Expérience pratique de Claude, ChatGPT, Gemini, Ollama et vLLM
- Réussite démontrée dans la présentation de discours d’ouverture et les échanges directs avec des RSSI et des architectes sécurité d’entreprises du Fortune 500
- Capacité à instrumenter les indicateurs, à analyser les tendances de gains et de pertes et à tester des cadres de messagerie
- Esprit collaboratif, avec une expérience avérée du mentorat de collaborateurs juniors du marketing et du renforcement des équipes transversales
- Un MBA est un atout
Avantages
- Rémunération variable
- Possibilité de prime
- Unités d’actions restreintes
- Package d’avantages sociaux pour les employés
- Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les candidats