F5 to firma z obszaru cyberbezpieczeństwa i korporacyjnych rozwiązań SaaS, koncentrująca się na usługach aplikacyjnych i bezpieczeństwie. Jej technologie pomagają organizacjom zarządzać aplikacjami cyfrowymi w środowiskach chmurowych, wspierając ich wydajność, dostępność, kontrolę i ochronę.
Starszy dyrektor marketingu produktu, bezpieczeństwo AI — F5, praca hybrydowa
Kieruj marketingiem produktu platformy bezpieczeństwa AI F5 dla klientów korporacyjnych kupujących rozwiązania cyberbezpieczeństwa. Odpowiadaj za pozycjonowanie, premiery, relacje z analitykami, wsparcie sprzedaży i rozwój lejka sprzedażowego.
Opis
- Określać pozycjonowanie i przewagę konkurencyjną platformy bezpieczeństwa AI F5, w tym AI Guardrails, AI Gateway, AI Red Team i Workforce AI Security
- Przekładać możliwości techniczne na ograniczenie ryzyka na poziomie zarządu, zgodność z wymaganiami i wartość biznesową
- Tworzyć opracowania techniczne, materiały do wystąpień głównych i historie sukcesu klientów
- Zwiększać liczbę docelowych szans sprzedażowych, tempo przechodzenia przez lejek, współczynnik wygranych i wielkość transakcji
- Prowadzić premiery pierwszego poziomu we współpracy z zespołami generowania popytu, marketingu terenowego, komunikacji korporacyjnej i kanałów sprzedaży
- Współprowadzić planowanie relacji z analitykami na potrzeby ocen Gartnera i Forrester Research
- Wyposażać przedstawicieli sprzedaży korporacyjnej i inżynierów sprzedaży w prezentacje, wskazówki dotyczące obsługi obiekcji, narracje demonstracji i podręczniki zgodne z MEDDPICC
- Śledzić informacje o konkurencji wśród dostawców platform i rozwiązań punktowych
- Pełnić rolę eksperta merytorycznego podczas strategicznych briefingów dla klientów i ocen kluczowych klientów
- Przekazywać wnioski dotyczące klientów i konkurencji do procesu podejmowania decyzji o mapie drogowej produktu
- Tworzyć komunikaty gotowe dla partnerów i wspólne propozycje wartości dla giełd usług chmurowych oraz partnerów strategicznych
- Opracowywać architekturę komunikatów dla kampanii cyfrowych, wystąpień głównych podczas wydarzeń i webinarów
- Mentorować młodszych marketerów i wzmacniać współpracę między zespołami funkcjonalnymi
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w marketingu produktu B2B w obszarze cyberbezpieczeństwa korporacyjnego, bezpieczeństwa aplikacji lub API, bezpieczeństwa chmury albo infrastruktury AI
- Stopień licencjata lub magistra informatyki, inżynierii lub pokrewnej dziedziny
- Praktyczna znajomość architektur aplikacji wykorzystujących generatywną AI
- Zrozumienie zagrożeń bezpieczeństwa LLM, takich jak prompt injection, zatruwanie danych i jailbreaki
- Znajomość protokołu Model Context Protocol (MCP) i przepływów pracy agentów
- Praktyczne doświadczenie w korzystaniu z Claude, ChatGPT, Gemini, Ollama i vLLM
- Udokumentowane sukcesy w prowadzeniu wystąpień głównych i bezpośredniej współpracy z dyrektorami ds. bezpieczeństwa informacji oraz architektami bezpieczeństwa z firm z listy Fortune 500
- Umiejętność opracowywania metryk, analizowania wzorców wygranych i przegranych transakcji oraz testowania ram komunikacyjnych
- Podejście oparte na współpracy, poparte doświadczeniem w mentorowaniu młodszych marketerów i wzmacnianiu zespołów funkcjonalnych
- MBA będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Wynagrodzenie motywacyjne
- Możliwość otrzymania premii
- Jednostki akcji z ograniczeniami
- Pakiet świadczeń pracowniczych
- Kandydatom zapewniane są racjonalne usprawnienia