F5 — компания в сфере кибербезопасности и корпоративных SaaS-решений, специализирующаяся на сервисах для приложений и их защите. Ее технологии помогают организациям управлять цифровыми приложениями в облачных средах, обеспечивая производительность, доступность, контроль и защиту приложений.
Старший директор по продуктовому маркетингу, безопасность ИИ — F5, гибридный формат
Руководите продуктовыми маркетинговыми инициативами для платформы безопасности ИИ F5, ориентированной на корпоративных покупателей решений по кибербезопасности. Отвечайте за позиционирование, запуски, взаимодействие с аналитиками, поддержку продаж и рост воронки.
Описание
- Определять позиционирование и конкурентные отличия платформы безопасности ИИ F5, включая AI Guardrails, AI Gateway, AI Red Team и Workforce AI Security
- Преобразовывать технические возможности в снижение рисков на уровне совета директоров, соответствие требованиям и бизнес-ценность
- Создавать технические документы, материалы для ключевых выступлений и истории успеха клиентов
- Увеличивать количество целевых возможностей, скорость прохождения воронки, процент побед и размер сделок
- Руководить запусками первого уровня совместно с командами генерации спроса, полевого маркетинга, корпоративных коммуникаций и каналов продаж
- Совместно руководить планированием взаимодействия с аналитиками для оценок Gartner и Forrester
- Оснащать корпоративных торговых представителей и инженеров по продажам презентациями, рекомендациями по работе с возражениями, сценариями демонстраций и плейбуками, согласованными с MEDDPICC
- Отслеживать конкурентную информацию о платформенных поставщиках и специализированных решениях
- Выступать предметным экспертом на стратегических брифингах для клиентов и при оценке ключевых клиентов
- Передавать выводы о клиентах и конкурентах в процесс принятия решений по дорожной карте продукта
- Создавать сообщения для партнеров и совместные ценностные предложения для облачных маркетплейсов и стратегических партнеров
- Разрабатывать архитектуру сообщений для цифровых кампаний, ключевых выступлений на мероприятиях и вебинаров
- Наставлять младших маркетологов и укреплять взаимодействие между функциональными командами
Требования
- Не менее 10 лет опыта в продуктовом маркетинге B2B в сфере корпоративной кибербезопасности, безопасности приложений или API, облачной безопасности либо инфраструктуры ИИ
- Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежной дисциплины
- Практическое знакомство с архитектурами приложений на основе генеративного ИИ
- Понимание угроз безопасности LLM, таких как внедрение промптов, отравление данных и обход ограничений
- Знание протокола Model Context Protocol (MCP) и агентных рабочих процессов
- Практический опыт использования Claude, ChatGPT, Gemini, Ollama и vLLM
- Подтвержденный успех в подготовке ключевых выступлений и непосредственном взаимодействии с директорами по информационной безопасности и архитекторами безопасности из компаний Fortune 500
- Умение внедрять метрики, анализировать закономерности выигранных и проигранных сделок и тестировать системы сообщений
- Умение работать в команде, подтвержденный опыт наставничества младших маркетологов и укрепления взаимодействия между функциональными командами
- Степень MBA будет преимуществом
Преимущества
- Мотивационная компенсация
- Возможность получения бонуса
- Ограниченные фондовые единицы
- Пакет льгот для сотрудников
- Кандидатам доступны разумные условия адаптации