McMillan Pazdan Smith Architecture je podjetje z jugovzhoda Združenih držav Amerike, ki deluje na področjih arhitekture, načrtovanja, notranjega oblikovanja in svetovalnih storitev. Njegova multidisciplinarna praksa podpira projekte na področju poslovnih, komercialnih, industrijskih in javnih objektov, skupnosti, zdravstva, visokega šolstva ter izobraževanja od vrtca do srednje šole. Pristop podjetja poudarja sodelovanje ter praktično in inovativno oblikovanje, s posebno pozornostjo do trajnosti, ohranjanja zgodovinske dediščine in prilagodljive ponovne rabe.
Direktor trženja zdravstvene prakse (delo na daljavo, Florida)
Vodil bo strategijo pridobivanja projektov, pozicioniranje in rast zdravstvene prakse podjetja McMillan Pazdan Smith, velikega arhitekturnega podjetja. Upravljal bo tržnike ter oblikoval zmagovalne strategije za kapitalske projekte v zdravstvu v okviru prakse.
Opis
- Razvijati zdravstveno prakso podjetja McMillan Pazdan Smith v okviru arhitekturnega podjetja.
- Voditi strategijo in izvedbo pridobivanja projektov v zdravstvu na vseh lokacijah podjetja.
- Ustvarjati in dokumentirati zmagovalne strategije, ki vključujejo teme, hierarhijo sporočil, razlikovalne prednosti, dokazne točke in pripovedne loke za RFQ-je, RFP-je in intervjuje.
- Graditi in voditi ekipe za pridobivanje zdravstvenih projektov, usmerjati strateške sestanke, določati urnike, dodeljevati odgovornosti in spodbujati sprejemanje odločitev.
- Določati grafično usmeritev prednostnih ponudb in svetovati oblikovalcem.
- Voditi pripravo na intervjuje, vključno s predstavitvami, doslednostjo sporočil, izbiro ekipe, coachingom, vajami in pričakovanimi vprašanji.
- Izvajati preglede dobljenih in izgubljenih ponudb ter ugotovitve uporabljati pri strategiji prakse in tržnem pozicioniranju.
- Upravljati tržnike v zdravstvu z določanjem prednostnih nalog, uravnoteženjem delovnih obremenitev in razvojem zaposlenih.
- Nadzirati zagotavljanje in nadzor kakovosti gradiv za pridobivanje zdravstvenih projektov ter vzdrževati standarde, priročnike in predloge.
- Meriti in poročati o uspešnosti pridobivanja projektov, vključno z deležem uvrstitev v ožji izbor, pretvorbo intervjujev v pridobljene projekte in stopnjami uspeha.
- Sodelovati z vodji prakse in poslovnega razvoja pri odločitvah go/no-go ter načrtovanju pridobivanja projektov.
- Ocenjevati trende na zdravstvenem trgu, pozicioniranje konkurentov in priložnosti za rast.
- Voditi strategijo blagovne znamke zdravstvene prakse v različnih sektorjih in na različnih trgih.
- Vzdrževati profile konkurentov in vodstvo prakse obveščati o tržnih razmerah.
- Skrbeti, da so profili projektov, življenjepisi zaposlenih, referenčne informacije in študije primerov točni ter pripravljeni za ponudbe.
- Usklajevati se z ekipami za komunikacije, projekte, oblikovanje in poslovni razvoj glede odnosov z javnostmi, družbenih omrežij, strokovnega voditeljstva, fotografije, nagrad in vnaprejšnjega pozicioniranja strank.
- Opravljati druge povezane naloge po navodilih.
Zahteve
- Diploma prve stopnje iz marketinga, komunikacij, novinarstva, angleščine ali sorodnega področja.
- Vsaj 12 let izkušenj na področju marketinga strokovnih storitev, vključno z obsežnimi izkušnjami pri pridobivanju projektov zdravstvenega načrtovanja ali gradnje.
- Dokazani uspehi pri vodenju zmagovalnih ponudb za velike kapitalske projekte v zdravstvu.
- Izkušnje z vodenjem in razvojem marketinških strokovnjakov.
- Strateški, sodelovalen pristop, usmerjen v rezultate.
- Dobro poslovno presojanje in analitične sposobnosti.
- Dosledno natančno, skrbno in zanesljivo dokončevanje nalog.
- Izjemne sposobnosti pisanja in urejanja, vključno z zmožnostjo oblikovanja prepričljivih argumentov, ne le zbiranja vsebine.
- Tekoče znanje programa InDesign.
- Poznavanje sistemov CRM.
Ugodnosti
- Popolnoma oddaljen način dela