McMillan Pazdan Smith Architecture è uno studio del sud-est degli Stati Uniti che opera nei settori dell’architettura, della pianificazione, dell’interior design e dei servizi di consulenza. La sua attività multidisciplinare supporta progetti aziendali, commerciali, industriali, civici, comunitari, sanitari, di istruzione superiore e di istruzione primaria e secondaria. L’approccio dello studio pone l’accento sulla collaborazione e su una progettazione pratica e innovativa, con particolare attenzione alla sostenibilità, alla conservazione storica e al riuso adattivo.
Direttore Marketing delle Attività Sanitarie (Da remoto, Florida)
Guida la strategia di acquisizione, il posizionamento e la crescita dell’area sanitaria di McMillan Pazdan Smith, un importante studio di architettura. Gestisci i professionisti del marketing e sviluppa strategie vincenti per i progetti di infrastrutture sanitarie dell’intera attività.
Descrizione
- Sviluppare l’area sanitaria di McMillan Pazdan Smith all’interno dello studio di architettura.
- Guidare la strategia e la realizzazione delle attività di acquisizione nel settore sanitario in tutte le sedi dell’azienda.
- Creare e documentare strategie vincenti che includano temi, gerarchia dei messaggi, elementi distintivi, punti di prova e archi narrativi per RFQ, RFP e colloqui.
- Costituire e dirigere i team di acquisizione sanitaria, facilitare sessioni strategiche, stabilire programmi, assegnare responsabilità e guidare le decisioni.
- Definire l’indirizzo grafico per le acquisizioni prioritarie e fornire indicazioni ai designer.
- Gestire la preparazione dei colloqui, comprese presentazioni, coerenza dei messaggi, selezione del team, coaching, prove e domande previste.
- Condurre revisioni di vittorie e sconfitte e applicare gli insegnamenti alla strategia dell’attività e al posizionamento sul mercato.
- Gestire i professionisti del marketing sanitario definendo le priorità, bilanciando i carichi di lavoro e sviluppando il personale.
- Supervisionare la garanzia e il controllo qualità dei materiali di acquisizione sanitaria, mantenendo standard, manuali operativi e modelli.
- Misurare e riferire sulle prestazioni delle acquisizioni, inclusi i tassi di preselezione, la conversione da colloquio a vittoria e i tassi di successo.
- Collaborare con i responsabili dell’attività e dello sviluppo commerciale sulle decisioni di procedere o meno con le opportunità e sulla pianificazione dell’acquisizione.
- Valutare le tendenze del mercato sanitario, il posizionamento dei concorrenti e le opportunità di crescita.
- Guidare la strategia del marchio sanitario in diversi settori e mercati.
- Mantenere i profili dei concorrenti e informare la leadership dell’attività sulle condizioni del mercato.
- Mantenere accurati e pronti per le acquisizioni i profili dei progetti, i curriculum del personale, le informazioni di referenza e i casi di studio.
- Coordinarsi con i team di comunicazione, progetto, design e sviluppo commerciale su pubbliche relazioni, social media, leadership di pensiero, fotografia, premi e posizionamento preventivo presso i clienti.
- Svolgere altre responsabilità correlate secondo assegnazione.
Requisiti
- Laurea in marketing, comunicazione, giornalismo, inglese o una disciplina correlata.
- Almeno 12 anni di esperienza nel marketing dei servizi professionali, inclusa una significativa esperienza nelle acquisizioni di progetti di progettazione o costruzione nel settore sanitario.
- Comprovato successo nella guida di acquisizioni vincenti per importanti progetti di infrastrutture sanitarie.
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di professionisti del marketing.
- Approccio strategico, collaborativo e orientato ai risultati.
- Solido senso degli affari e capacità analitiche.
- Precisione meticolosa, accuratezza e affidabilità costanti nel portare a termine le attività.
- Eccezionali capacità di scrittura e revisione, inclusa la capacità di costruire argomentazioni persuasive anziché limitarsi a raccogliere contenuti.
- Padronanza di InDesign.
- Competenza nei sistemi CRM.
Benefit
- Modalità di lavoro completamente da remoto