McMillan Pazdan Smith Architecture est une agence du sud-est des États-Unis qui intervient dans les domaines de l’architecture, de l’aménagement, du design intérieur et du conseil. Sa pratique pluridisciplinaire accompagne des projets d’entreprise, commerciaux, industriels, civiques, communautaires, de santé, d’enseignement supérieur et d’enseignement primaire et secondaire. L’approche de l’agence met l’accent sur la collaboration et une conception à la fois pratique et innovante, avec une attention particulière portée à la durabilité, à la préservation du patrimoine et à la réutilisation adaptative.
Directeur du marketing des activités de santé (Télétravail, Floride)
Pilotez la stratégie de développement, le positionnement et la croissance de l’activité santé de McMillan Pazdan Smith, un important cabinet d’architecture. Managez les équipes marketing et élaborez des stratégies gagnantes pour les projets d’infrastructures de santé de l’ensemble de l’activité.
Description
- Développer l’activité santé de McMillan Pazdan Smith au sein du cabinet d’architecture.
- Piloter la stratégie et la réalisation des démarches de développement dans le domaine de la santé sur tous les sites de l’entreprise.
- Créer et documenter des stratégies gagnantes couvrant les thèmes, la hiérarchie des messages, les éléments différenciants, les preuves et les arcs narratifs pour les RFQ, les RFP et les entretiens.
- Constituer et diriger les équipes de développement santé, animer les sessions stratégiques, établir les calendriers, attribuer les responsabilités et favoriser la prise de décision.
- Définir la direction graphique des démarches prioritaires et conseiller les designers.
- Gérer la préparation des entretiens, notamment les présentations, la cohérence des messages, la sélection de l’équipe, le coaching, les répétitions et les questions anticipées.
- Réaliser des analyses des succès et des échecs et appliquer les enseignements à la stratégie de l’activité et au positionnement sur le marché.
- Gérer les professionnels du marketing santé en définissant les priorités, en équilibrant les charges de travail et en développant les équipes.
- Superviser l’assurance et le contrôle qualité des supports de développement santé, tout en maintenant les normes, les guides pratiques et les modèles.
- Mesurer et communiquer les performances des démarches, notamment les taux de présélection, la conversion des entretiens en victoires et les taux de succès.
- Travailler avec les responsables de l’activité et du développement commercial sur les décisions de poursuivre ou non une opportunité et sur la planification de la conquête.
- Évaluer les tendances du marché de la santé, le positionnement des concurrents et les possibilités de croissance.
- Piloter la stratégie de marque santé dans différents secteurs et marchés.
- Tenir à jour les profils des concurrents et informer la direction de l’activité des conditions du marché.
- Veiller à ce que les profils de projets, les CV des collaborateurs, les informations de référence et les études de cas soient exacts et prêts pour les démarches commerciales.
- Coordonner les équipes communication, projets, design et développement commercial sur les relations publiques, les réseaux sociaux, le leadership d’opinion, la photographie, les récompenses et le positionnement en amont auprès des clients.
- Assumer toute autre responsabilité connexe confiée.
Exigences
- Diplôme de licence en marketing, communication, journalisme, anglais ou dans un domaine connexe.
- Au moins 12 ans d’expérience en marketing de services professionnels, dont une expérience significative des démarches commerciales liées à des projets de conception ou de construction dans le domaine de la santé.
- Réussite avérée dans la direction de démarches gagnantes pour d’importants projets d’infrastructures de santé.
- Expérience de la gestion et du développement de professionnels du marketing.
- Approche stratégique, collaborative et axée sur les résultats.
- Solide jugement commercial et capacités analytiques.
- Rigueur, précision et fiabilité constantes dans le suivi.
- Excellentes compétences rédactionnelles et éditoriales, avec la capacité de construire des arguments convaincants plutôt que de simplement compiler du contenu.
- Maîtrise d’InDesign.
- Maîtrise des systèmes CRM.
Avantages
- Organisation du travail entièrement à distance