ヘルスケア事業マーケティングディレクター（フロリダ州・リモート）
大手建築事務所 McMillan Pazdan Smith のヘルスケア事業における営業提案戦略、ポジショニング、成長を統括します。 マーケティング担当者を管理し、医療関連の大型投資プロジェクトで受注につながる戦略を策定します。
仕事内容
- 建築事務所内で McMillan Pazdan Smith のヘルスケア事業を成長させる。
- 全拠点におけるヘルスケア分野の営業提案戦略と実行を統括する。
- RFQ、RFP、面接に向けて、テーマ、メッセージの階層、差別化要素、裏付け資料、ナラティブ構成を含む受注戦略を作成・文書化する。
- ヘルスケア分野の営業提案チームを編成・指揮し、戦略セッションを進行し、スケジュールを設定し、責任を割り当て、意思決定を推進する。
- 優先度の高い提案案件のグラフィック方針を定め、デザイナーに指針を示す。
- プレゼンテーション、メッセージの一貫性、チーム選定、コーチング、リハーサル、想定質問への対応を含む面接準備を管理する。
- 受注・失注レビューを実施し、得られた知見を事業戦略と市場ポジショニングに反映する。
- 優先順位の設定、業務量の調整、スタッフ育成を通じてヘルスケア分野のマーケティング担当者を管理する。
- 基準、プレイブック、テンプレートを維持しながら、ヘルスケア分野の提案資料に対する品質保証と品質管理を統括する。
- ショートリスト入り率、面接から受注への転換率、受注率など、提案活動の成果を測定・報告する。
- 事業責任者および事業開発責任者と連携し、参加可否の判断と案件獲得計画を進める。
- ヘルスケア市場の動向、競合他社のポジショニング、成長機会を評価する。
- 各分野・市場にまたがるヘルスケアブランド戦略を統括する。
- 競合他社のプロフィールを管理し、市場状況を事業責任者に報告する。
- プロジェクト概要、スタッフの履歴書、参考情報、ケーススタディを正確かつ提案活動にすぐ使える状態に保つ。
- 広報、ソーシャルメディア、ソートリーダーシップ、写真、受賞、顧客との関係構築に関して、コミュニケーション、プロジェクト、デザイン、事業開発の各チームと連携する。
- その他、割り当てられた関連業務を担当する。
応募要件
- マーケティング、コミュニケーション、ジャーナリズム、英語、または関連分野の学士号。
- 専門サービス分野で12年以上のマーケティング経験があり、その中に医療施設の設計または建設に関する提案活動の豊富な経験を含むこと。
- 大規模な医療関連投資プロジェクトの提案を成功に導き、受注した実績。
- マーケティング専門職の管理・育成経験。
- 戦略的、協調的で、成果を重視する姿勢。
- 優れたビジネス判断力と分析力。
- 常に細部まで注意を払い、正確で、確実に最後までやり遂げる力。
- 単にコンテンツをまとめるだけでなく、説得力のある論拠を構築できる卓越した文章力と編集力。
- InDesign を流暢に使用できること。
- CRM システムに精通していること。
福利厚生
- 完全リモート勤務