McMillan Pazdan Smith Architecture adalah firma yang berbasis di kawasan Tenggara Amerika Serikat dan bergerak dalam bidang arsitektur, perencanaan, desain interior, serta layanan konsultasi. Praktik multidisiplin firma ini mendukung proyek korporat, komersial, industri, sipil, komunitas, layanan kesehatan, pendidikan tinggi, dan pendidikan dasar hingga menengah. Pendekatan firma ini menekankan kolaborasi dan desain yang praktis serta inovatif, dengan perhatian khusus pada keberlanjutan, pelestarian bangunan bersejarah, dan penggunaan kembali secara adaptif.
Direktur Pemasaran Praktik Kesehatan (Jarak Jauh, Florida)
Memimpin strategi pencarian proyek, penentuan posisi, dan pertumbuhan praktik kesehatan di McMillan Pazdan Smith, sebuah firma arsitektur besar. Mengelola tim pemasaran dan membentuk strategi pemenangan untuk proyek modal kesehatan di seluruh praktik.
Deskripsi
- Mengembangkan praktik kesehatan McMillan Pazdan Smith dalam firma arsitektur.
- Memimpin strategi dan pelaksanaan pencarian proyek kesehatan di seluruh lokasi perusahaan.
- Membuat dan mendokumentasikan strategi pemenangan yang mencakup tema, hierarki pesan, pembeda, bukti pendukung, dan alur narasi untuk RFQ, RFP, dan wawancara.
- Membangun dan mengarahkan tim pencarian proyek kesehatan, memfasilitasi sesi strategi, menetapkan jadwal, membagi tanggung jawab, dan mendorong pengambilan keputusan.
- Menetapkan arahan grafis untuk pencarian proyek prioritas dan memberikan panduan kepada desainer.
- Mengelola persiapan wawancara, termasuk presentasi, konsistensi pesan, pemilihan tim, pelatihan, latihan, dan pertanyaan yang mungkin diajukan.
- Melakukan tinjauan kemenangan/kekalahan dan menerapkan wawasan untuk strategi praktik serta penentuan posisi di pasar.
- Mengelola pemasar kesehatan dengan menetapkan prioritas, menyeimbangkan beban kerja, dan mengembangkan staf.
- Mengawasi penjaminan dan pengendalian mutu materi pencarian proyek kesehatan sambil mempertahankan standar, panduan kerja, dan templat.
- Mengukur dan melaporkan kinerja pencarian proyek, termasuk tingkat masuk daftar pendek, konversi wawancara menjadi kemenangan, dan tingkat kemenangan.
- Bekerja sama dengan pimpinan praktik dan pengembangan bisnis dalam keputusan lanjut/tidak lanjut serta perencanaan akuisisi proyek.
- Mengevaluasi tren pasar kesehatan, posisi pesaing, dan peluang pertumbuhan.
- Memimpin strategi merek kesehatan di berbagai sektor dan pasar.
- Memelihara profil pesaing dan memberikan informasi tentang kondisi pasar kepada pimpinan praktik.
- Memastikan profil proyek, resume staf, informasi referensi, dan studi kasus tetap akurat dan siap digunakan dalam pencarian proyek.
- Berkoordinasi dengan tim komunikasi, proyek, desain, dan pengembangan bisnis terkait hubungan masyarakat, media sosial, kepemimpinan pemikiran, fotografi, penghargaan, dan pendekatan awal kepada klien.
- Menangani tanggung jawab terkait lainnya sesuai penugasan.
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam pemasaran, komunikasi, jurnalistik, bahasa Inggris, atau bidang terkait.
- Setidaknya 12 tahun pengalaman pemasaran jasa profesional, termasuk pengalaman substansial dalam pencarian proyek desain atau konstruksi layanan kesehatan.
- Keberhasilan yang terbukti dalam memimpin pencarian proyek yang menghasilkan kemenangan untuk proyek modal kesehatan besar.
- Pengalaman mengelola dan mengembangkan tenaga profesional pemasaran.
- Pendekatan yang strategis, kolaboratif, dan berorientasi pada hasil.
- Pertimbangan bisnis dan kemampuan analitis yang kuat.
- Tindak lanjut yang selalu sangat teliti, akurat, dan dapat diandalkan.
- Keterampilan menulis dan menyunting yang luar biasa, termasuk kemampuan membangun argumen persuasif, bukan sekadar mengompilasi konten.
- Fasih menggunakan InDesign.
- Mahir menggunakan sistem CRM.
Tunjangan
- Pengaturan kerja sepenuhnya jarak jauh