McMillan Pazdan Smith Architecture — компанія з південного сходу США, що працює у сферах архітектури, планування, дизайну інтер’єрів і консультаційних послуг. Її багатопрофільна практика охоплює корпоративні, комерційні, промислові, громадські та суспільні проєкти, а також проєкти у сфері охорони здоров’я, вищої освіти й освіти K–12. У своїй роботі компанія робить акцент на співпраці та практичному інноваційному дизайні, приділяючи особливу увагу сталому розвитку, збереженню історичної спадщини та адаптивному повторному використанню будівель.
Директор з маркетингу медичної практики (віддалено, Флорида)
Керуйте стратегією участі в тендерах, позиціонуванням і розвитком медичної практики McMillan Pazdan Smith — великої архітектурної фірми. Керуйте маркетологами та формуйте виграшні стратегії для капітальних проєктів у сфері охорони здоров’я.
Опис
- Розвивати медичну практику McMillan Pazdan Smith у межах архітектурної фірми.
- Керувати стратегією участі в тендерах і її реалізацією в усіх офісах компанії.
- Створювати й документувати стратегії перемоги, що охоплюють ключові теми, ієрархію повідомлень, відмінності, підтверджувальні факти та структуру оповіді для запитів кваліфікацій, запитів пропозицій та інтерв’ю.
- Формувати й очолювати команди для участі в тендерах, проводити стратегічні сесії, встановлювати графіки, розподіляти обов’язки та забезпечувати ухвалення рішень.
- Визначати графічний напрям для пріоритетних тендерів і надавати рекомендації дизайнерам.
- Керувати підготовкою до інтерв’ю, зокрема презентаціями, узгодженістю повідомлень, підбором команди, коучингом, репетиціями та підготовкою до можливих запитань.
- Проводити аналіз виграних і програних тендерів та застосовувати висновки до стратегії практики й ринкового позиціонування.
- Керувати маркетологами медичної практики, визначати пріоритети, збалансовувати навантаження та розвивати працівників.
- Контролювати забезпечення та контроль якості матеріалів для участі в тендерах, підтримуючи стандарти, посібники й шаблони.
- Вимірювати й звітувати про результативність участі в тендерах, зокрема частку потрапляння до короткого списку, конверсію інтерв’ю в перемоги та коефіцієнт перемог.
- Працювати з керівниками практики та розвитку бізнесу над рішеннями щодо участі й плануванням захоплення можливостей.
- Оцінювати тенденції ринку охорони здоров’я, позиціонування конкурентів і можливості зростання.
- Очолювати стратегію бренду медичної практики в різних секторах і на різних ринках.
- Підтримувати профілі конкурентів та інформувати керівництво практики про стан ринку.
- Підтримувати актуальність профілів проєктів, резюме працівників, довідкової інформації та кейсів, забезпечуючи їх готовність до тендерів.
- Координувати роботу з командами комунікацій, проєктів, дизайну та розвитку бізнесу у сфері зв’язків із громадськістю, соціальних мереж, експертного контенту, фотографії, нагород і попереднього позиціонування перед клієнтами.
- Виконувати інші пов’язані обов’язки за дорученням.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі маркетингу, комунікацій, журналістики, англійської мови або суміжній галузі.
- Щонайменше 12 років досвіду в маркетингу професійних послуг, включно зі значним досвідом участі в проєктах проєктування або будівництва великих об’єктів охорони здоров’я.
- Підтверджений успіх у керуванні виграшними тендерами для великих капітальних проєктів у сфері охорони здоров’я.
- Досвід управління фахівцями з маркетингу та їхнього розвитку.
- Стратегічний, командний і орієнтований на результат підхід.
- Розвинене ділове мислення та аналітичні здібності.
- Постійна уважність до деталей, точність і надійне доведення завдань до кінця.
- Виняткові навички написання та редагування текстів, зокрема здатність будувати переконливу аргументацію, а не просто збирати контент.
- Вільне володіння InDesign.
- Впевнене володіння CRM-системами.
Переваги
- Повністю віддалений формат роботи