شركة McMillan Pazdan Smith Architecture هي شركة متخصصة في جنوب شرق الولايات المتحدة، وتعمل في مجالات الهندسة المعمارية والتخطيط والتصميم الداخلي والخدمات الاستشارية. تدعم ممارستها متعددة التخصصات مشاريع الشركات والمشاريع التجارية والصناعية والمدنية والمجتمعية والرعاية الصحية والتعليم العالي والتعليم من رياض الأطفال حتى الصف الثاني عشر. ويركز نهج الشركة على التعاون والتصميم العملي والمبتكر، مع اهتمام خاص بالاستدامة والحفاظ على المباني التاريخية وإعادة الاستخدام التكيفي.
مدير تسويق ممارسات الرعاية الصحية (عن بُعد، فلوريدا)
قيادة استراتيجية استقطاب العملاء والتموضع والنمو في مجال الرعاية الصحية لدى شركة McMillan Pazdan Smith، وهي شركة معمارية كبرى. إدارة المسوقين وصياغة الاستراتيجيات الفائزة لمشروعات رأس المال الصحي في مختلف مجالات الممارسة.
الوصف
- تنمية ممارسة الرعاية الصحية لدى شركة McMillan Pazdan Smith ضمن شركة الهندسة المعمارية.
- قيادة استراتيجية استقطاب العملاء وتسليم الأعمال المتعلقة بالرعاية الصحية في جميع مواقع الشركة.
- إنشاء استراتيجيات الفوز وتوثيقها، بما يشمل الموضوعات وتسلسل الرسائل وعناصر التميز ونقاط الإثبات والمسارات السردية لطلبات التأهيل وطلبات تقديم العروض والمقابلات.
- تشكيل فرق استقطاب العملاء في مجال الرعاية الصحية وقيادتها، وتيسير جلسات الاستراتيجية، ووضع الجداول الزمنية، وتوزيع المسؤوليات، ودفع عملية اتخاذ القرارات.
- تحديد التوجهات البصرية لفرص الاستقطاب ذات الأولوية وتقديم الإرشادات للمصممين.
- إدارة الاستعداد للمقابلات، بما يشمل العروض التقديمية واتساق الرسائل واختيار الفريق والتدريب والبروفات والأسئلة المتوقعة.
- إجراء مراجعات الفوز والخسارة وتطبيق الرؤى على استراتيجية الممارسة والتموضع في السوق.
- إدارة مسوقي الرعاية الصحية من خلال تحديد الأولويات وموازنة أعباء العمل وتطوير الموظفين.
- الإشراف على ضمان الجودة ومراقبة الجودة لمواد استقطاب العملاء في مجال الرعاية الصحية، مع الحفاظ على المعايير وأدلة العمل والقوالب.
- قياس أداء الاستقطاب وإعداد التقارير عنه، بما يشمل معدلات الوصول إلى القائمة المختصرة، والتحويل من المقابلة إلى الفوز، ومعدلات الفوز.
- العمل مع قادة الممارسة وتطوير الأعمال بشأن قرارات المضي أو عدم المضي قدماً وتخطيط الاستحواذ على الفرص.
- تقييم اتجاهات سوق الرعاية الصحية وتموضع المنافسين وفرص النمو.
- قيادة استراتيجية العلامة التجارية للرعاية الصحية عبر القطاعات والأسواق.
- الحفاظ على ملفات المنافسين وإطلاع قيادة الممارسة على ظروف السوق.
- الحفاظ على دقة ملفات المشروعات والسير الذاتية للموظفين ومعلومات المراجع ودراسات الحالة وجاهزيتها لفرص الاستقطاب.
- التنسيق مع فرق الاتصالات والمشروعات والتصميم وتطوير الأعمال بشأن العلاقات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي والريادة الفكرية والتصوير والجوائز والتهيئة المسبقة للعملاء.
- تنفيذ المسؤوليات الأخرى ذات الصلة حسب التكليف.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في التسويق أو الاتصالات أو الصحافة أو اللغة الإنجليزية أو مجال ذي صلة.
- خبرة مهنية لا تقل عن 12 عاماً في تسويق الخدمات المهنية، بما في ذلك خبرة كبيرة في استقطاب أعمال التصميم أو الإنشاء في مجال الرعاية الصحية.
- سجل مثبت من النجاح في قيادة فرص استقطاب فائزة لمشروعات رأسمالية كبرى في مجال الرعاية الصحية.
- خبرة في إدارة خبراء التسويق وتطويرهم.
- نهج استراتيجي وتعاوني يركز على النتائج.
- حُسن تقدير تجاري وقدرات تحليلية قوية.
- متابعة دقيقة وموثوقة ومنتظمة مع الالتزام بالدقة.
- مهارات استثنائية في الكتابة والتحرير، بما في ذلك القدرة على بناء حجج مقنعة بدلاً من مجرد تجميع المحتوى.
- إتقان برنامج InDesign.
- إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء.
المزايا
- العمل عن بُعد بالكامل