McMillan Pazdan Smith Architecture to firma z południowo-wschodniej części Stanów Zjednoczonych, działająca w obszarach architektury, planowania, projektowania wnętrz i usług doradczych. Jej interdyscyplinarna praktyka obejmuje projekty korporacyjne, komercyjne, przemysłowe, publiczne i społeczne, a także projekty z zakresu ochrony zdrowia, szkolnictwa wyższego oraz edukacji K–12. W swojej działalności firma kładzie nacisk na współpracę i praktyczne, innowacyjne wzornictwo, ze szczególnym uwzględnieniem zrównoważonego rozwoju, ochrony dziedzictwa historycznego i adaptacyjnego ponownego wykorzystania budynków.
Dyrektor marketingu praktyki medycznej (praca zdalna, Floryda)
Kieruj strategią udziału w przetargach, pozycjonowaniem i rozwojem praktyki medycznej McMillan Pazdan Smith, dużej firmy architektonicznej. Zarządzaj marketerami i twórz zwycięskie strategie dla kapitałowych projektów ochrony zdrowia.
Opis
- Rozwijać praktykę medyczną McMillan Pazdan Smith w ramach firmy architektonicznej.
- Kierować strategią udziału w przetargach i jej realizacją we wszystkich lokalizacjach firmy.
- Tworzyć i dokumentować strategie zwycięstwa obejmujące główne tematy, hierarchię komunikatów, wyróżniki, argumenty potwierdzające oraz narrację na potrzeby zapytań o kwalifikacje, zapytań ofertowych i rozmów kwalifikacyjnych.
- Tworzyć i kierować zespołami przetargowymi, prowadzić sesje strategiczne, ustalać harmonogramy, przydzielać obowiązki i podejmować decyzje.
- Wyznaczać kierunek graficzny dla priorytetowych przetargów i udzielać wskazówek projektantom.
- Zarządzać przygotowaniem do rozmów kwalifikacyjnych, w tym prezentacjami, spójnością komunikatów, doborem zespołu, coachingiem, próbami i przewidywaniem pytań.
- Przeprowadzać analizy wygranych i przegranych przetargów oraz wykorzystywać wnioski w strategii praktyki i pozycjonowaniu rynkowym.
- Zarządzać marketerami praktyki medycznej poprzez ustalanie priorytetów, równoważenie obciążenia pracą i rozwijanie pracowników.
- Nadzorować zapewnienie i kontrolę jakości materiałów przetargowych, utrzymując standardy, podręczniki i szablony.
- Mierzyć i raportować wyniki udziału w przetargach, w tym odsetek zakwalifikowań do krótkiej listy, konwersję rozmów kwalifikacyjnych na wygrane oraz wskaźniki wygranych.
- Współpracować z liderami praktyki i rozwoju biznesu przy decyzjach o udziale oraz planowaniu działań przechwytujących szanse.
- Oceniać trendy na rynku ochrony zdrowia, pozycjonowanie konkurencji i możliwości rozwoju.
- Kierować strategią marki praktyki medycznej w różnych sektorach i na różnych rynkach.
- Prowadzić profile konkurencji i informować kierownictwo praktyki o warunkach rynkowych.
- Dbać o aktualność profili projektów, życiorysów pracowników, informacji referencyjnych i studiów przypadków oraz ich gotowość do wykorzystania w przetargach.
- Koordynować działania z zespołami komunikacji, projektowym, projektowym graficznym i rozwoju biznesu w zakresie public relations, mediów społecznościowych, przywództwa opinii, fotografii, nagród i wstępnego pozycjonowania wobec klientów.
- Wykonywać inne powiązane obowiązki zgodnie z przydziałem.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim w dziedzinie marketingu, komunikacji, dziennikarstwa, języka angielskiego lub pokrewnej.
- Co najmniej 12 lat doświadczenia w marketingu usług profesjonalnych, w tym znaczące doświadczenie w przetargach dotyczących projektowania lub budowy obiektów ochrony zdrowia.
- Udokumentowane sukcesy w prowadzeniu zwycięskich przetargów dotyczących dużych kapitałowych projektów ochrony zdrowia.
- Doświadczenie w zarządzaniu specjalistami ds. marketingu i rozwijaniu ich kompetencji.
- Strategiczne, zespołowe i ukierunkowane na wyniki podejście.
- Dobre rozeznanie biznesowe i zdolności analityczne.
- Nieustanna dbałość o szczegóły, dokładność i niezawodna realizacja zadań.
- Doskonałe umiejętności pisania i redagowania, w tym zdolność budowania przekonującej argumentacji, a nie tylko gromadzenia treści.
- Biegłość w InDesign.
- Znajomość systemów CRM.
Benefity
- W pełni zdalny tryb pracy