Honorlock предоставляет технологии онлайн-прокторинга для высшего и профессионального образования, а также преподавательских команд, которым необходимо обеспечивать честность экзаменов. Платформа объединяет работу онлайн-наблюдателей с инструментами на основе ИИ, помогая выявлять возможные нарушения, блокировать инструменты ИИ, обнаруживать мобильные телефоны и превращать данные об оценивании в полезную аналитику. Honorlock интегрируется с системами управления обучением и включает такие функции, как BrowserGuard, Search & Destroy и Live Pop-In, а модель поддержки в режиме реального времени призвана помогать учебным заведениям проводить безопасное и масштабируемое онлайн-тестирование с соблюдением конфиденциальности пользователей.
Специалист по развитию бизнеса — удалённая работа, США
Присоединяйтесь к Honorlock в качестве удалённого специалиста по развитию бизнеса и помогайте развивать направление онлайн-прокторинга. Выстраивайте отношения с потенциальными клиентами из сферы высшего образования и корпоративной сертификации через входящие и исходящие продажи.
Описание
- Выявлять, квалифицировать и привлекать потенциальных клиентов из сферы высшего образования и корпоративной сертификации.
- Отвечать на запросы о демонстрации продукта с высокой вероятностью конверсии в течение нескольких минут.
- Создавать и реализовывать стратегии исходящих продаж, которые приводят к квалифицированным встречам.
- Оценивать входящие лиды по установленным критериям и определять их готовность к продажам.
- Рассказывать о программном обеспечении и услугах Honorlock и предоставлять релевантные материалы.
- Сотрудничать с региональными директорами по продажам и отделом маркетинга в рамках кампаний.
- Изучать портреты покупателей и адаптировать исходящие сообщения под конкретных потенциальных клиентов.
- Использовать обратную связь от потенциальных клиентов для улучшения стратегий генерации спроса и предложений продукта.
- Запускать и оценивать новые исходящие кампании и контент.
- Анализировать цепочки коммуникаций и оптимизировать эффективность сообщений.
- Точно документировать взаимодействия с лидами в CRM.
Требования
- Требуется степень младшего специалиста; предпочтительно наличие степени бакалавра.
- От одного до трёх лет опыта в продажах или развитии бизнеса, желательно в сфере SaaS или образовательных технологий.
- Опыт работы с Salesforce, LinkedIn Navigator, SalesLoft, 6Sense, ZoomInfo или сопоставимыми платформами.
- Сильные навыки устной и письменной коммуникации, а также презентации.
- Точный, вдумчивый, прямой и тактичный стиль общения.
- Способность самостоятельно работать в удалённом формате.
- Способность ясно, кратко и логично объяснять концепции и идеи.
- Стремление развиваться в направлении более продвинутых должностей в продажах.
- Самоорганизованность и готовность работать в стандартные рабочие часы при минимальном контроле.
- Интерес к исходящему поиску клиентов, квалификации лидов и развитию воронки продаж.
- Высокая внутренняя мотивация, устойчивость и любознательность.
- Искренний интерес к построению профессиональных отношений.
Преимущества
- Неограниченное количество оплачиваемых дней отпуска.
- Удалённая рабочая среда с приоритетом удалённого формата.
- Возможность выбрать ноутбук, предоставляемый компанией.
- Медицинские льготы.
- 401(k) с взносами компании.
- Возможности получения комиссионных.