Honorlock ofrece tecnología de supervisión de exámenes en línea para instituciones de educación superior, educación profesional y equipos docentes que necesitan proteger la integridad de las evaluaciones. Su plataforma combina supervisores en vivo con herramientas basadas en inteligencia artificial para ayudar a identificar posibles conductas indebidas, bloquear herramientas de IA, detectar teléfonos móviles y convertir la actividad de las evaluaciones en análisis prácticos. Honorlock se integra con sistemas de gestión del aprendizaje e incluye funciones como BrowserGuard, Search & Destroy y Live Pop-In, mientras que su modelo de asistencia en vivo está diseñado para ayudar a las instituciones a ofrecer evaluaciones en línea seguras y escalables, prestando atención a la privacidad de los usuarios.
Representante de Desarrollo de Negocio — Remoto, Estados Unidos
Únete a Honorlock como Representante de Desarrollo de Negocio en remoto para impulsar el crecimiento en la supervisión de exámenes en línea. Desarrolla relaciones con posibles clientes de educación superior y certificación corporativa mediante ventas entrantes y salientes.
Descripción
- Identificar, calificar y contactar con posibles cuentas de educación superior y certificación corporativa.
- Responder en cuestión de minutos a las solicitudes de demostración de alta intención.
- Crear y ejecutar estrategias de ventas salientes que generen reuniones cualificadas.
- Evaluar los leads entrantes según criterios definidos y determinar su preparación para la venta.
- Explicar el software y los servicios de Honorlock y proporcionar recursos relevantes.
- Colaborar con los Directores Regionales de Ventas y el equipo de Marketing en campañas.
- Estudiar los perfiles de los compradores y adaptar los mensajes de ventas salientes a cada posible cliente.
- Utilizar los comentarios de los posibles clientes para mejorar las estrategias de generación de demanda y la oferta de productos.
- Lanzar y evaluar nuevas campañas y contenidos de ventas salientes.
- Revisar las secuencias de contacto y optimizar el rendimiento de los mensajes.
- Documentar con precisión las interacciones con los leads en el CRM.
Requisitos
- Se requiere un título de grado asociado; se prefiere una licenciatura.
- De uno a tres años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio, idealmente en SaaS o tecnología educativa.
- Experiencia con Salesforce, LinkedIn Navigator, SalesLoft, 6Sense, ZoomInfo u otras plataformas comparables.
- Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita, así como de presentación.
- Un estilo de comunicación preciso, reflexivo, directo y considerado.
- Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto.
- Capacidad para explicar conceptos e ideas de forma clara, concisa y lógica.
- Ambición para desarrollarse hacia puestos de ventas más avanzados.
- Hábitos de trabajo autónomos y disponibilidad durante el horario laboral habitual, con una supervisión mínima.
- Entusiasmo por la prospección saliente, la cualificación de leads y el desarrollo del embudo de ventas.
- Una fuerte motivación interna y un enfoque resiliente y curioso.
- Interés genuino en construir relaciones profesionales.
Beneficios
- Tiempo libre remunerado ilimitado.
- Entorno de trabajo remoto desde el principio.
- Posibilidad de elegir un portátil proporcionado por la empresa.
- Beneficios de atención médica.
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
- Oportunidades de recibir comisiones.