A Honorlock oferece tecnologia de supervisão de provas online para instituições de ensino superior, educação profissional e equipes docentes que precisam proteger a integridade das avaliações. Sua plataforma combina fiscais ao vivo com ferramentas baseadas em inteligência artificial para ajudar a identificar possíveis condutas indevidas, bloquear ferramentas de IA, detectar celulares e transformar a atividade das avaliações em análises práticas. A Honorlock se integra a sistemas de gestão da aprendizagem e inclui recursos como BrowserGuard, Search & Destroy e Live Pop-In, enquanto seu modelo de suporte ao vivo foi desenvolvido para ajudar as instituições a oferecer testes online seguros e escaláveis, com atenção à privacidade dos usuários.
Representante de Desenvolvimento de Negócios — Remoto, Estados Unidos
Junte-se à Honorlock como Representante de Desenvolvimento de Negócios em uma função remota, apoiando o crescimento na supervisão de exames online. Construa relacionamentos com potenciais clientes de ensino superior e certificação corporativa por meio de vendas inbound e outbound.
Descrição
- Identificar, qualificar e engajar potenciais contas de ensino superior e certificação corporativa.
- Responder em poucos minutos às solicitações de demonstração com alta intenção de compra.
- Criar e executar estratégias outbound que gerem reuniões qualificadas.
- Avaliar leads inbound com base em critérios definidos e determinar sua prontidão para vendas.
- Explicar o software e os serviços da Honorlock e fornecer recursos relevantes.
- Colaborar com Diretores Regionais de Vendas e Marketing em campanhas.
- Estudar as personas compradoras e adaptar as mensagens outbound a potenciais clientes específicos.
- Usar o feedback dos potenciais clientes para aprimorar estratégias de geração de demanda e ofertas de produtos.
- Lançar e avaliar novas campanhas e conteúdos outbound.
- Revisar cadências de prospecção e otimizar o desempenho das mensagens.
- Manter as interações com leads documentadas com precisão no CRM.
Requisitos
- É necessário ter um diploma de associate degree; bacharelado é preferencial.
- De um a três anos de experiência em vendas ou desenvolvimento de negócios, idealmente em SaaS ou edtech.
- Experiência com Salesforce, LinkedIn Navigator, SalesLoft, 6Sense, ZoomInfo ou plataformas comparáveis.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, além de capacidade de apresentação.
- Estilo de comunicação preciso, ponderado, direto e atencioso.
- Capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente remoto.
- Capacidade de explicar conceitos e ideias de maneira clara, concisa e lógica.
- Ambição para evoluir para posições de vendas mais avançadas.
- Hábitos de trabalho autogeridos e disponibilidade durante o horário comercial regular, com supervisão mínima.
- Entusiasmo por prospecção outbound, qualificação de leads e desenvolvimento de pipeline.
- Forte motivação interna, com uma abordagem resiliente e curiosa.
- Interesse genuíno em construir relacionamentos profissionais.
Benefícios
- Tempo livre remunerado ilimitado.
- Ambiente de trabalho remoto desde o início.
- Opção de escolher um laptop fornecido pela empresa.
- Benefícios de assistência médica.
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
- Oportunidades de comissão.