Honorlockは、高等教育、専門教育、そして試験の公正性を守る必要がある教員チーム向けに、オンライン試験監督テクノロジーを提供しています。同社のプラットフォームは、有人監督とAI搭載ツールを組み合わせ、潜在的な不正行為の特定、AIツールのブロック、携帯電話の検知、評価活動の実用的な分析への変換を支援します。Honorlockは学習管理システムと連携でき、BrowserGuard、Search & Destroy、Live Pop-Inなどの機能を備えています。また、ライブサポートモデルにより、利用者のプライバシーに配慮しながら、安全で拡張性のあるオンライン試験の実施を支援します。
ビジネス開発担当 — 米国リモート
Honorlockに加わり、オンライン監督試験サービスの成長を支えるリモートのビジネス開発担当として働きます。 インバウンドおよびアウトバウンド営業を通じて、高等教育機関や企業認定分野の見込み顧客と関係を築きます。
仕事内容
- 高等教育機関および企業認定分野の見込み顧客を特定し、評価してアプローチする。
- 購入意欲の高いデモ依頼に数分以内に対応する。
- 有望な商談を生み出すアウトバウンド戦略を立案・実行する。
- 定められた基準に基づいてインバウンドリードを評価し、営業準備度を判断する。
- Honorlockのソフトウェアとサービスを説明し、関連資料を提供する。
- 地域営業責任者およびマーケティングチームとキャンペーンで連携する。
- 購買者ペルソナを調査し、特定の見込み顧客に合わせてアウトバウンドメッセージを調整する。
- 見込み顧客からのフィードバックを活用し、需要創出戦略と製品提案を改善する。
- 新しいアウトバウンドキャンペーンとコンテンツを立ち上げ、評価する。
- アプローチの cadence を見直し、メッセージの成果を最適化する。
- CRMにリードとのやり取りを正確に記録する。
応募要件
- 短期大学士号が必須で、学士号が望ましい。
- 営業またはビジネス開発の経験が1〜3年あり、SaaSまたはEdTech分野の経験があれば望ましい。
- Salesforce、LinkedIn Navigator、SalesLoft、6Sense、ZoomInfo、または同等のプラットフォームの使用経験がある。
- 口頭・文章によるコミュニケーションおよびプレゼンテーション能力に優れている。
- 正確で思慮深く、率直かつ配慮のあるコミュニケーションスタイルを持つ。
- リモート環境で自律的に働ける。
- 概念やアイデアを明確、簡潔、論理的に説明できる。
- より高度な営業職への成長を目指す意欲がある。
- 自律的に仕事を進める習慣があり、最小限の監督のもと通常の営業時間に対応できる。
- アウトバウンド開拓、リード評価、パイプライン開発に意欲がある。
- 強い内発的動機を持ち、粘り強く好奇心旺盛な姿勢で取り組める。
- 仕事上の関係を築くことに心から関心がある。
福利厚生
- 無制限の有給休暇。
- リモートファーストの職場環境。
- 会社支給ノートパソコンを選択できる。
- 医療関連の福利厚生。
- 会社マッチングの401(k)。
- コミッションの機会。