Honorlock은 고등교육, 전문 교육 및 시험의 공정성을 보호해야 하는 교수진을 위해 온라인 감독 기술을 제공합니다. 이 플랫폼은 실시간 감독관과 AI 기반 도구를 결합해 잠재적인 부정행위를 식별하고, AI 도구를 차단하며, 휴대전화를 감지하고, 평가 활동을 실행 가능한 분석 자료로 전환할 수 있도록 지원합니다. Honorlock은 학습 관리 시스템과 통합되며 BrowserGuard, Search & Destroy, Live Pop-In 등의 기능을 제공합니다. 또한 실시간 지원 모델을 통해 사용자 개인정보를 고려하면서 교육기관이 안전하고 확장 가능한 온라인 시험을 운영할 수 있도록 돕습니다.
비즈니스 개발 담당자 — 미국 원격 근무
Honorlock에 합류해 온라인 감독 시험 서비스의 성장을 지원하는 원격 비즈니스 개발 담당자로 일합니다. 인바운드 및 아웃바운드 영업을 통해 고등교육기관과 기업 인증 분야의 잠재 고객과 관계를 구축합니다.
설명
- 잠재적인 고등교육기관 및 기업 인증 고객을 발굴하고 적격성을 평가한 뒤 접촉합니다.
- 구매 의향이 높은 데모 요청에 몇 분 이내로 응답합니다.
- 유효한 미팅을 창출하는 아웃바운드 전략을 수립하고 실행합니다.
- 정의된 기준에 따라 인바운드 리드를 평가하고 영업 준비도를 판단합니다.
- Honorlock의 소프트웨어와 서비스를 설명하고 관련 자료를 제공합니다.
- 지역 영업 이사 및 마케팅 팀과 캠페인을 협업합니다.
- 구매자 페르소나를 연구하고 특정 잠재 고객에 맞춰 아웃바운드 메시지를 조정합니다.
- 잠재 고객의 피드백을 활용해 수요 창출 전략과 제품 제안을 개선합니다.
- 새로운 아웃바운드 캠페인과 콘텐츠를 시작하고 평가합니다.
- 아웃리치 시퀀스를 검토하고 메시지 성과를 최적화합니다.
- CRM에 리드와의 상호작용을 정확하게 기록합니다.
지원 자격
- 전문학사 학위가 필수이며, 학사 학위 소지자를 우대합니다.
- 영업 또는 비즈니스 개발 경력 1~3년이 필요하며, SaaS 또는 에듀테크 분야 경험이 있으면 우대합니다.
- Salesforce, LinkedIn Navigator, SalesLoft, 6Sense, ZoomInfo 또는 이에 준하는 플랫폼 사용 경험이 있습니다.
- 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력과 프레젠테이션 능력을 갖추고 있습니다.
- 정확하고 사려 깊으며 직접적이고 배려하는 커뮤니케이션 방식을 갖추고 있습니다.
- 원격 환경에서 독립적으로 근무할 수 있습니다.
- 개념과 아이디어를 명확하고 간결하며 논리적으로 설명할 수 있습니다.
- 더 높은 수준의 영업 직무로 성장하려는 의지가 있습니다.
- 자기 주도적으로 일하는 습관이 있으며, 최소한의 감독하에 정규 업무 시간 동안 근무할 수 있습니다.
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴, 리드 적격성 평가 및 파이프라인 개발에 열정이 있습니다.
- 강한 내적 동기를 갖고 회복력과 호기심을 바탕으로 업무에 임합니다.
- 전문적인 관계 구축에 진정한 관심이 있습니다.
복리후생
- 무제한 유급 휴가.
- 원격 근무 우선 환경.
- 회사 제공 노트북 선택 가능.
- 의료 혜택.
- 회사 매칭 401(k).
- 커미션 기회.