Honorlock
Honorlock
Honorlock fournit une technologie de surveillance des examens en ligne destinée aux établissements d’enseignement supérieur, à la formation professionnelle et aux équipes pédagogiques qui doivent préserver l’intégrité des évaluations. Sa plateforme associe des surveillants en direct à des outils alimentés par l’intelligence artificielle pour aider à repérer les comportements potentiellement frauduleux, bloquer les outils d’IA, détecter les téléphones portables et transformer l’activité d’évaluation en analyses exploitables. Honorlock s’intègre aux systèmes de gestion de l’apprentissage et propose des fonctionnalités telles que BrowserGuard, Search & Destroy et Live Pop-In. Son modèle d’assistance en direct vise à aider les établissements à organiser des examens en ligne sécurisés et évolutifs, tout en accordant une attention particulière à la confidentialité des utilisateurs.

Représentant du développement commercial — Télétravail, États-Unis

Rejoignez Honorlock en tant que représentant du développement commercial à distance pour soutenir la croissance dans la surveillance des examens en ligne. Développez des relations avec des prospects de l’enseignement supérieur et de la certification professionnelle grâce aux ventes entrantes et sortantes.

Description

  • Identifier, qualifier et contacter des comptes potentiels dans l’enseignement supérieur et la certification professionnelle.
  • Répondre en quelques minutes aux demandes de démonstration présentant une forte intention d’achat.
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies de prospection sortante générant des rendez-vous qualifiés.
  • Évaluer les prospects entrants selon des critères définis et déterminer leur niveau de maturité commerciale.
  • Présenter les logiciels et services d’Honorlock et fournir des ressources pertinentes.
  • Collaborer avec les directeurs régionaux des ventes et le marketing sur les campagnes.
  • Étudier les profils d’acheteurs et adapter les messages de prospection sortante à chaque prospect.
  • Utiliser les retours des prospects pour améliorer les stratégies de génération de demande et les offres produits.
  • Lancer et évaluer de nouvelles campagnes et de nouveaux contenus de prospection sortante.
  • Examiner les séquences de prospection et optimiser la performance des messages.
  • Documenter précisément les interactions avec les prospects dans le CRM.

Exigences

  • Un diplôme de niveau associate degree est requis ; un diplôme de niveau bachelor est souhaité.
  • Un à trois ans d’expérience dans la vente ou le développement commercial, idéalement dans le SaaS ou l’edtech.
  • Expérience avec Salesforce, LinkedIn Navigator, SalesLoft, 6Sense, ZoomInfo ou des plateformes comparables.
  • Excellentes aptitudes à l’expression orale et écrite ainsi qu’à la présentation.
  • Style de communication précis, réfléchi, direct et attentionné.
  • Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement à distance.
  • Capacité à expliquer clairement, succinctement et logiquement des concepts et des idées.
  • Ambition d’évoluer vers des postes commerciaux plus avancés.
  • Autonomie dans le travail et disponibilité pendant les heures normales de bureau, avec un minimum de supervision.
  • Enthousiasme pour la prospection sortante, la qualification des prospects et le développement du pipeline.
  • Forte motivation personnelle et approche résiliente et curieuse.
  • Intérêt sincère pour la construction de relations professionnelles.

Avantages

  • Congés payés illimités.
  • Environnement de travail axé sur le télétravail.
  • Possibilité de choisir un ordinateur portable fourni par l’entreprise.
  • Avantages liés aux soins de santé.
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise.
  • Possibilités de commissions.

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