Chobani — продовольственная компания, наиболее известная греческим йогуртом и другими йогуртовыми продуктами. Она производит продукты из натуральных ингредиентов и стремится сделать полезное питание доступнее. Компания также поддерживает общественные инициативы и уделяет внимание благополучию и инклюзивности сотрудников. В команде Chobani работают специалисты пищевого производства и смежных направлений; вакансии открыты в разных подразделениях компании.
Региональный менеджер по розничным продажам и мерчандайзингу — Иллинойс
Руководить примерно 10 специалистами по продажам в розничных магазинах Чикаго и его окрестностей, обучая команды и отслеживая результаты. Контролировать мерчандайзинг Chobani, заказы с прямой доставкой в магазины, наличие продукции, выкладку и ключевые показатели продаж.
Описание
- Руководить примерно 10 специалистами по продажам и развивать их навыки для достижения ежемесячных, квартальных и годовых целей по KPI.
- Проводить на территории не менее трех дней в неделю, работать вместе с сотрудниками и обучать их в магазинах.
- Повышать эффективность благодаря регулярному общению, индивидуальным встречам, командным совещаниям, наставничеству и контролю ответственности.
- Подбирать, адаптировать, развивать и удерживать сотрудников.
- Обеспечивать оформление выкладок, размещение POS-материалов и соблюдение стандартов мерчандайзинга в каждом магазине.
- Повышать соблюдение планограмм, увеличивать место на полках, представленность продукции и ее заметность.
- Выявлять и устранять недочеты исполнения с помощью проверок магазинов, наставничества и последующего контроля.
- Обеспечивать точность и своевременность заказов DSD+.
- Повышать доступность продукции, устраняя дефицит и отсутствие товаров в ассортименте.
- Отслеживать ситуацию на рынке и качество обслуживания дистрибьюторов, подкрепляя данными рекомендации по повторяющимся проблемам и передавая их на дальнейшее рассмотрение.
- Обеспечивать надлежащее покрытие маршрутов и вести полную полевую документацию.
- Руководить ростом дистрибуции, расширением полочного пространства, выводом новинок, обновлением выкладки, акциями, запусками, сезонными программами, а также продвижением товаров и оформлением дисплеев.
- Преобразовывать национальные и региональные приоритеты в планы для магазинов и проверять их выполнение.
- Достигать KPI территории с помощью оценочных таблиц, панелей показателей, полевых данных и целенаправленной работы.
- Анализировать динамику результатов и внедрять планы действий.
- Информировать региональных руководителей о результатах, ситуации на рынке, конкурентах, рисках и потребности в ресурсах.
Требования
- Не менее пяти лет соответствующего опыта руководства полевыми продажами, включая два или более года управления сотрудниками.
- Опыт в розничных продажах, полевом исполнении, прямых поставках в магазины, мерчандайзинге, продуктовом ритейле, напитках, молочной продукции или управлении товарами повседневного спроса.
- Умение руководить распределенными полевыми командами и обучать сотрудников на местах.
- Умение использовать данные для управления результатами в динамичной среде, ориентированной на исполнение.
- Навыки построения отношений и влияния на команды магазинов, партнеров-дистрибьюторов и межфункциональных коллег на обширной территории.
- Способность самостоятельно работать в магазинах, уделяя пристальное внимание деталям.
- Уверенное использование мобильных полевых инструментов для записей о визитах, заказов и отчетности.
- Способность поднимать и собирать торговые дисплеи в магазинах.
- Нацеленность на результат, стойкость и ответственность.
- Владение Microsoft Office, включая Excel, Word и PowerPoint, и базовые навыки анализа данных.
- Наличие личного автомобиля и действующих водительских прав обязательно.
- Готовность к поездкам по мере необходимости, включая периодические поездки с ночевкой.
Преимущества
- Бонус
- Долевое участие
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Страхование на случай инвалидности
- Сберегательный счет на медицинские расходы
- Гибкие счета расходов
- Возмещение расходов на обучение
- Взносы работодателя в план 401(k): 100% отчислений сотрудника в пределах до 5% подходящей к учету оплаты
- Помощь в вопросах репродуктивного здоровья
- Помощь с расходами на уход за детьми
- 12 недель полностью оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком после шести месяцев непрерывной работы
- Программа помощи сотрудникам
- Скидки на фитнес
- Возмещение расходов на оздоровление
- Доступ в тренажерный зал на территории некоторых объектов
- Ежемесячная рассылка о здоровье и благополучии
- 120 часов оплачиваемого отпуска
- 11 праздничных дней
- Оплачиваемый отпуск для волонтерской деятельности