Chobani to firma spożywcza znana przede wszystkim z jogurtu greckiego i innych produktów jogurtowych. Jej działalność koncentruje się na wytwarzaniu żywności z naturalnych składników i zwiększaniu dostępności wartościowych produktów. Firma wspiera także inicjatywy społeczne oraz kładzie nacisk na dobrostan i integrację pracowników. Zespół Chobani obejmuje osoby zajmujące się produkcją żywności i powiązanymi obszarami, a możliwości zatrudnienia są dostępne w różnych częściach firmy.
Menedżer terenowy ds. sprzedaży detalicznej i realizacji — Illinois
Zarządzaj około 10 specjalistami ds. sprzedaży w sklepach detalicznych w Chicago i okolicach, szkoląc zespoły i monitorując wyniki. Nadzoruj merchandising Chobani, zamówienia z bezpośrednią dostawą do sklepów, dostępność produktów, ekspozycje i kluczowe wskaźniki sprzedaży.
Stany Zjednoczone
Illinois85 000 $ – 134 200 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Zarządzaj około 10 specjalistami ds. aktywizacji sprzedaży i rozwijaj ich umiejętności, aby realizowali miesięczne, kwartalne i roczne cele KPI.
- Spędzaj w terenie co najmniej trzy dni w tygodniu, pracując razem z zespołem i szkoląc pracowników w sklepach.
- Poprawiaj wyniki dzięki regularnej komunikacji, spotkaniom indywidualnym, odprawom zespołu, coachingowi i rozliczaniu z odpowiedzialności.
- Rekrutuj, wdrażaj, rozwijaj i zatrzymuj członków zespołu.
- Zapewniaj właściwe wykonanie ekspozycji, rozmieszczenie materiałów POS i przestrzeganie standardów merchandisingu w każdym sklepie.
- Zwiększaj zgodność z planogramami, powierzchnię półkową, dystrybucję produktów i ich widoczność na półkach.
- Wykrywaj i eliminuj braki w realizacji poprzez audyty sklepów, coaching i dalsze działania.
- Dbaj o poprawność i terminowość zamówień DSD+.
- Poprawiaj dostępność produktów, rozwiązując problemy z brakami magazynowymi i brakującymi pozycjami w ofercie.
- Monitoruj warunki rynkowe i obsługę dystrybutorów, eskalując powtarzające się problemy wraz z rekomendacjami opartymi na danych.
- Zapewniaj zgodne z wymaganiami pokrycie tras i kompletną dokumentację terenową.
- Prowadź działania na rzecz wzrostu dystrybucji, zwiększania powierzchni, wprowadzania nowych produktów, zmian ekspozycji, promocji, premier, programów sezonowych oraz aktywności związanych z wyróżnianiem produktów i ekspozycjami.
- Przekładaj krajowe i regionalne priorytety na plany dla sklepów i potwierdzaj ich realizację.
- Realizuj KPI dla terytorium, korzystając z kart wyników, pulpitów nawigacyjnych, danych terenowych i ukierunkowanych działań.
- Analizuj trendy wyników i wdrażaj plany działań.
- Informuj regionalnych liderów o wynikach, warunkach rynkowych, konkurencji, ryzykach i potrzebnych zasobach.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat odpowiedniego doświadczenia w kierowaniu sprzedażą terenową, w tym dwa lub więcej lat zarządzania pracownikami.
- Doświadczenie w sprzedaży detalicznej, realizacji działań w terenie, bezpośrednich dostawach do sklepów, merchandisingu, handlu spożywczego, napojach, nabiale lub zarządzaniu produktami konsumpcyjnymi.
- Umiejętność kierowania rozproszonymi zespołami terenowymi i szkolenia pracowników w terenie.
- Umiejętność wykorzystywania danych do zarządzania wynikami w dynamicznym środowisku zorientowanym na realizację.
- Wysokie umiejętności budowania relacji i wywierania wpływu na zespoły sklepów, partnerów dystrybucyjnych i interesariuszy z różnych działów na rozległym obszarze.
- Umiejętność samodzielnej pracy w sklepach i skrupulatnego dbania o szczegóły.
- Swoboda w korzystaniu z mobilnych narzędzi terenowych do rejestrowania wizyt, składania zamówień i raportowania.
- Umiejętność podnoszenia i montażu ekspozycji sklepowych.
- Konkurencyjne nastawienie, odporność i odpowiedzialność w dążeniu do wyników.
- Biegłość w obsłudze Microsoft Office, w tym Excel, Word i PowerPoint, oraz podstawowe umiejętności analizy danych.
- Wymagany własny samochód i ważne prawo jazdy.
- Gotowość do podróży w razie potrzeby, w tym sporadycznych wyjazdów z noclegiem.
Benefity
- Premia
- Udziały kapitałowe
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy
- Konto oszczędnościowe na wydatki medyczne
- Elastyczne konta wydatków
- Zwrot kosztów nauki
- Dopłata pracodawcy do planu 401(k): 100% wpłat do wysokości 5% kwalifikującego się wynagrodzenia
- Wsparcie w zakresie płodności
- Wsparcie w opiece nad dziećmi
- 12 tygodni w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego po sześciu miesiącach nieprzerwanego zatrudnienia
- Program wsparcia pracowników
- Zniżki na fitness
- Zwrot kosztów związanych z dobrostanem
- Dostęp do siłowni na terenie wybranych lokalizacji
- Comiesięczny biuletyn o zdrowiu i dobrostanie
- 120 godzin płatnego urlopu
- 11 dni świątecznych
- Płatny urlop na wolontariat